如何寫(xiě)好一篇廣告文案 1）廣告策劃的目的： 2）背景狀況分析。 3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： ①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)

本文我們將從以下幾個(gè)部分來(lái)詳細(xì)介紹如何寫(xiě)好廣告文案：掌握基礎(chǔ)知識(shí)、修改你的廣告、參考

如果你在商界，就應(yīng)該知道，為了吸引顧客和收集結(jié)果，你必須要打廣告。一個(gè)好的廣告可以吸引人的注意力，讓人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。從步驟1開(kāi)始閱讀，來(lái)學(xué)習(xí)如何寫(xiě)一條吸引人的、有效的廣告吧！第一部分：掌握基礎(chǔ)知識(shí)

廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的

第1步：先決定要在哪里打廣告。

文案是靈性的使者，創(chuàng)造的天才，他只需要一支筆，就可以撼動(dòng)世界。文案人員觀念很重要! 什么是觀念? 你對(duì)待文案的態(tài)度就是觀念。如果你認(rèn)為你活得有尊嚴(yán)，那么你就是一個(gè)有尊嚴(yán)的人;如果你認(rèn)為你分文不值，那你就是一個(gè)分文不值的人。 1.熱愛(ài) 如

你的廣告是要放在報(bào)紙上、雜志上、你的網(wǎng)站上，還是人人網(wǎng)上？廣告的刊登位置將會(huì)影響編寫(xiě)廣告的方式。計(jì)算刊登廣告的空間，包括廣告的要求字?jǐn)?shù)，字體有多大，還有你能否添加插圖或視頻。最后，傳統(tǒng)的分類(lèi)形式的廣告幾乎可以在任何媒體形式中使用，但是你可能需要做一些微調(diào)，以適應(yīng)空間的。

這是一個(gè)縈繞在許多人心頭的疑問(wèn)。只是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)榭偨Y(jié)不出一個(gè)統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也無(wú)法做出一個(gè)純粹客觀正確的評(píng)價(jià)，漸漸成了一道難以逾越的創(chuàng)作心坎兒。 文學(xué)家有文學(xué)圈子里的文章要求，科學(xué)家有科學(xué)圈子里的文章要求，廣告大師有廣

如果你要在本地報(bào)紙上打一條占四分之一到全頁(yè)的廣告，你就可以把廣告語(yǔ)分成一段或幾段。

1.伊利純牛奶廣告文案案例： 廣告文案：無(wú)論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達(dá)12.2%以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營(yíng)養(yǎng)成份更高！ 廣告口號(hào)：青青大草原 自然好牛奶 廣告文案：一天一包

然而，在人人上或其他網(wǎng)頁(yè)上打廣告，你的廣告語(yǔ)就要在一句話左右。

廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。 第一節(jié) 廣告文案和主題 一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷(xiāo)手段，是說(shuō)明文，不是藝術(shù)

無(wú)論是哪種方式，當(dāng)你在編寫(xiě)廣告時(shí)，每個(gè)詞都很重要。廣告太含糊或是太長(zhǎng)就會(huì)讓人想一掃而過(guò)，不會(huì)停下來(lái)好好閱讀，因此，無(wú)論寫(xiě)哪種廣告，原則都是相同的。

其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是看客戶(hù)的利益。第一條就是看你的受眾，他們需要的是什么樣的廣告訴求，需要的是什么樣的表達(dá)方式，需要通過(guò)廣告來(lái)獲取什么樣的信息，因?yàn)橹挥心愕膹V告受眾接受了你的文案，你的廣告才有價(jià)值！而這其中就是利益的一個(gè)沖突。

第2步：要讓廣告迎合觀眾的口味。

廣告文案分析要注重動(dòng)詞為主、文章口語(yǔ)化、文案簡(jiǎn)潔為主： 一、文案動(dòng)詞為主 但凡和文字打交道的人，應(yīng)該都會(huì)明白，任何一個(gè)字，任何一個(gè)詞都有其相關(guān)的詞性。有動(dòng)詞、名詞、形容詞、代詞、介詞、連詞等，從詞性和語(yǔ)法上面分析，主謂賓短語(yǔ)句子

你要面對(duì)什么樣的消費(fèi)者？如果每個(gè)閱讀你廣告的人都會(huì)想買(mǎi)你的商品，當(dāng)然是最理想的情況，但實(shí)際上，如果你的廣告專(zhuān)門(mén)去迎合一部分更有購(gòu)買(mǎi)可能的人，結(jié)果會(huì)更好。用語(yǔ)言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。雖然這樣可能完全不對(duì)另一部分人的胃口，但是把宣傳深入到可能成為你的忠實(shí)顧客的人心中去，是很重要的。

恭喜你選擇了一個(gè)能夠用文字表達(dá)自己價(jià)值觀的職業(yè)。 想做文案需要你明確一個(gè)很重要的職業(yè)觀： 文案是個(gè)閱歷活，你的文字的穿透力是經(jīng)過(guò)歲月、歷經(jīng)事情等的閱歷逐漸培養(yǎng)出來(lái)的。這一點(diǎn)，建議你可以看看臺(tái)灣文案天后李欣頻的書(shū)，她是個(gè)相對(duì)比較極

例如，如果你想推銷(xiāo)一項(xiàng)出版自己的書(shū)的服務(wù)，你可以用文藝的、高雅的語(yǔ)言。這樣一來(lái)，你的宣傳目標(biāo)人群（想出版自己作品的人）就會(huì)知道你們公司將會(huì)成為他的得力助手。

廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。 第一節(jié) 廣告文案和主題 一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷(xiāo)手段，是說(shuō)明文，不是藝術(shù)

如果你正在推銷(xiāo)一種吸引年輕人群的產(chǎn)品，比如一種讓你的舌頭變成彩虹顏色的新型糖果，那就放下傳統(tǒng)禮節(jié)，去使用目標(biāo)人群熟悉的語(yǔ)言吧。你的目標(biāo)人群就是那些想用零花錢(qián)買(mǎi)糖的孩子，或那些為孩子買(mǎi)糖的家長(zhǎng)。

文案五步法：1、文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，而不是拼命地想點(diǎn)子 ――收集深入了解產(chǎn)品，除非與有關(guān)的人聊一聊，文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊。2、要想有效率就記住：思考時(shí)，不寫(xiě)作，寫(xiě)作時(shí)，不思考 ――咀嚼如果你真的準(zhǔn)備

第3步：寫(xiě)一個(gè)引人注意的標(biāo)題。

首先要明確你的“好”，因?yàn)槲陌傅挠猛竞芏啵热缧侣?、比如廣告、比如新媒體等等。各種文案要求的標(biāo)題不一樣，就拿新媒體來(lái)說(shuō)，那完全是人性的運(yùn)營(yíng)，如果一篇文案說(shuō)喝牛奶的好處，新媒體偏偏要寫(xiě)：這才是對(duì)人體最好的飲料。這樣的方式。 各種文案

這是廣告中最重要的部分，因?yàn)檫@是廣告觀眾最先注意到的。如果你的標(biāo)題含糊不清、晦澀難懂或是無(wú)聊乏味，就別指望別人會(huì)花時(shí)間讀你下功夫?qū)懙膹V告正文了。你這是在告訴讀者，你們公司沒(méi)有能力寫(xiě)出新穎的廣告——這也會(huì)讓讀者感覺(jué)你們的產(chǎn)品質(zhì)量很差，即使產(chǎn)品實(shí)際上很好也沒(méi)用。

答復(fù): 如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案? 幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架： 1、行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向（行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等） 2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問(wèn)題分析） 3、如何解決這些問(wèn)題（策略方案） 4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來(lái)的效果） 5、

人們乘坐地鐵、刷人人或翻雜志時(shí)，注意力會(huì)被很多東西分散到你的廣告之外。如何才能讓讀者不被干擾，只注意到你的產(chǎn)品呢？想一個(gè)極其有吸引力的、以至于迫使讀者注意的標(biāo)題吧。

在說(shuō)怎么寫(xiě)好文案之前，我們先來(lái)看一下好的文案需要具備哪些特點(diǎn)呢？ 故事性 有力的觀點(diǎn)或者能夠出乎意料的情節(jié)，最近杜蕾斯90周年的宣傳視頻就非常的走心，文案也具有故事性，讓人開(kāi)始覺(jué)得她一改往日老司機(jī)的節(jié)奏，開(kāi)始走情懷路線了。 2.可傳播

你的標(biāo)題可以是一些令人震驚的、奇怪的、引人注意的，或是激動(dòng)人心的內(nèi)容——什么都可以，只要它能吸引讀者。

但在實(shí)際操作過(guò)程中，90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫(huà)面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒(méi)有統(tǒng)一性和持續(xù)性。 第一步：把事情說(shuō)清楚 一口氣把事情說(shuō)清楚，少

寫(xiě)一些故弄玄虛的內(nèi)容：“不要高興，這是很恐怖的事情”。

1、以“利”誘人。與其他類(lèi)型文章不同，軟文一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標(biāo)題中就直接指明你的利益點(diǎn)! 2、以“新”饞人。人們總是對(duì)新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個(gè)特征，制造出具有新聞

寫(xiě)一些人們不愿錯(cuò)過(guò)的內(nèi)容：“2.5折的巴黎機(jī)票”。

你好，說(shuō)說(shuō)我的建議吧，首先展現(xiàn)對(duì)觀眾要求的解。也是能滿足你需要的人。挑戰(zhàn)公認(rèn)的事實(shí)。嶄新的想法令讀者驚異。.既然事實(shí)比宣稱(chēng)可信。宣稱(chēng)”經(jīng)常只是謊言”比較婉轉(zhuǎn)的說(shuō)法。很多這種特別修飾過(guò)的謊言都是特別為了過(guò)律師和出版品檢查人員那關(guān)特別

寫(xiě)一些能打動(dòng)人的內(nèi)容：“她只能活兩周了”。

很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)編輯只是一份復(fù)制粘貼的工作，枯燥，乏味，一成不變。其實(shí)不然，要真正的做好網(wǎng)絡(luò)編輯，需要具備的條件很多，下面是由萬(wàn)相網(wǎng)的編輯所總結(jié)的，如何能做好一名網(wǎng)絡(luò)編輯！ 什么是網(wǎng)絡(luò)編輯? 網(wǎng)絡(luò)編輯是網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)師和建設(shè)者，通

第4步：別用問(wèn)題開(kāi)頭。

廣告文案基本格式： 1、封面：題目、策劃者單位或個(gè)人名稱(chēng)、策劃文案完成日期、編號(hào)、簡(jiǎn)潔說(shuō)明文字或內(nèi)容提要 、寫(xiě)清屬性（草稿、草案、送審稿、討論稿等）； 2、序文：簡(jiǎn)短明確，一般不超過(guò)500字； 3、目錄； 4、正文 ：項(xiàng)目背景分析、項(xiàng)目主題

雖然一個(gè)有創(chuàng)意的、吸引人的反問(wèn)句可能會(huì)成功吸引觀眾，但是不要用那種類(lèi)似“你需要一輛新車(chē)嗎？”這樣的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題來(lái)作為廣告的開(kāi)頭。顧客已經(jīng)閱讀過(guò)上千個(gè)這樣的廣告了，他們也已經(jīng)被問(wèn)煩了。你要向更深入的方向挖掘，以抓住讀者的注意力。別再問(wèn)那么膚淺的問(wèn)題了，用一個(gè)有創(chuàng)意的方式來(lái)告訴顧客你有他們需要的商品吧。

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案“可遇不可求”，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫(xiě)好一篇文案并非有想象得那般高深莫測(cè)，若將本文介紹的方法模式若等牢記在心，每次寫(xiě)文案之前都搬出來(lái)用用，沒(méi)多久

寫(xiě)一段過(guò)度性的話，來(lái)吸引讀者繼續(xù)閱讀。標(biāo)題下的一行是你在觀眾腦海中為自己公司營(yíng)造深刻印象的好機(jī)會(huì)。在寫(xiě)了神秘的、令人震驚的、富有感染力的標(biāo)題后，你需要寫(xiě)一些實(shí)質(zhì)性的東西——不然，你的標(biāo)題就會(huì)被認(rèn)為只是在吹牛而已。要用過(guò)渡性的話來(lái)告訴觀眾，你的產(chǎn)品是有實(shí)力的，并非徒有虛名。

廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的

第1步：

要牢記，每個(gè)詞都很重要。你的過(guò)渡性語(yǔ)句也要跟標(biāo)題一樣吸引人，因?yàn)樵趶V告結(jié)束之前，你隨時(shí)都有可能失去觀眾。

廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的

在廣告中提及產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)將會(huì)吸引消費(fèi)者。你的文段中必須提及產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)。

如果公司沒(méi)有自己的品牌故事，就沒(méi)有內(nèi)容可以傳播和創(chuàng)造。用講品牌故事的方式來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)，建立他們對(duì)公司信任感，最終是你的公司網(wǎng)站訪問(wèn)量增加，達(dá)到傳播品牌的效果。 北京賽道品牌 你需要定義一個(gè)清晰的品牌，而且還要與公司全體員工達(dá)成共識(shí)

第2步：勾起觀眾對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲。

大部分企業(yè)投放報(bào)紙媒體，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是為了做品牌，但當(dāng)前最緊要目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也就是說(shuō)，是為了賣(mài)貨才做報(bào)紙廣告。 但在實(shí)際操作過(guò)程中，90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第

你的過(guò)渡性語(yǔ)言也是產(chǎn)品強(qiáng)有力的宣傳機(jī)會(huì)。這是你“操縱”觀眾心理，讓他們認(rèn)為你的產(chǎn)品就是他們想要的東西的好機(jī)會(huì)。這樣做聽(tīng)起來(lái)好像是在操控別人？其實(shí)就是這樣的。但是如果你的產(chǎn)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)的確有效，那觸動(dòng)顧客心弦，讓他們買(mǎi)可以提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，就不是什么讓人羞恥的事情了。

答復(fù): 如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案? 幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架： 1、行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向（行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等） 2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問(wèn)題分析） 3、如何解決這些問(wèn)題（策略方案） 4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來(lái)的效果） 5、

懷舊是抓住人心的好方法。例如，“我們用最好的祖?zhèn)骼苯罚龀龊蜖敔斆刂评贬u一樣好的醬?！?/p>

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案可遇不可求，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫(xiě)好一篇文案并非有想象得那般高深莫測(cè)，仍然有很多訣竅可循。

在廣告中涉及人們的健康問(wèn)題也會(huì)有很好的效果：“你工作努力過(guò)頭了——辭職吧。讓我們幫你重新學(xué)會(huì)享受生活。”

一、文案是什么? 文案這詞能?chē)樆５胶芏嗳?文,還案子呢!?記得05年從中文系畢業(yè),一滿臉冒油戴著黑框眼鏡的師兄口若懸河的告訴我他做房地產(chǎn)文案策劃的時(shí)候,我著實(shí)被他的氣場(chǎng)傾倒了,策劃啊,文案啊，真牛，我面露羨慕神情，暗暗的把褲兜里的手伸出

別忘了在廣告中加上你公司和你的產(chǎn)品的名字。

告訴大家如何購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。最后，告訴消費(fèi)者下一步該怎么做，用它來(lái)為廣告添上點(diǎn)睛之筆。給他們一些指導(dǎo)，讓他們能更方便地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或聯(lián)系你。

第1步：

廣告中常常包含直接的引導(dǎo)，例如“想獲取更多的信息，請(qǐng)撥打555-5555”。

你還可以只列出你的網(wǎng)頁(yè)，人們就會(huì)知道應(yīng)該在哪購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

第二部分：修改你的廣告

第1步：仔細(xì)分析爛廣告。

如果你是寫(xiě)廣告的新手，你需要分析其他的廣告，并且總結(jié)它們哪里有問(wèn)題。找?guī)讞l爛廣告（看一眼你就知道哪些是爛廣告了），然后試著總結(jié)是什么原因?qū)е滤鼈兡菢記](méi)有感染力。是標(biāo)題？過(guò)度部分？還是語(yǔ)調(diào)？

一旦你精確定位出廣告哪里不好，就想想你怎樣可以把它寫(xiě)得更好。重新寫(xiě)廣告，使它變得更有效。

也要看看有效的廣告，然后盡力判斷是什么使它們?nèi)绱司省?p class="wyds0" >

第2步：讓廣告聽(tīng)起來(lái)自然一些。

當(dāng)你創(chuàng)作自己的廣告時(shí) ，盡量讓它聽(tīng)起來(lái)越自然越好。編寫(xiě)廣告時(shí)的語(yǔ)氣就像跟人說(shuō)話一樣。人們會(huì)被自然的語(yǔ)氣吸引——生硬的寫(xiě)作是不會(huì)吸引人的，它會(huì)讓人覺(jué)得拘謹(jǐn)。

語(yǔ)氣別太僵硬，得讓你的觀眾接受并理解你。

也別太友善，那樣聽(tīng)起來(lái)會(huì)很假。

把廣告寫(xiě)得短一些。無(wú)論你要在哪里打廣告，你都應(yīng)該把它寫(xiě)得簡(jiǎn)潔明了。人們不會(huì)花30秒以上去讀一則廣告，甚至連30秒以下的時(shí)間都不愿意耗費(fèi)。他們?cè)谧鰟e的事時(shí)看到了你的廣告，比如說(shuō)騎自行車(chē)的路上，或者是下火車(chē)、下公交車(chē)時(shí)。你的廣告要能用很少的語(yǔ)言，給他們留下深刻的印象。

第1步：

由于你的廣告需要非常短，所以就一定要表述準(zhǔn)確。不要用模糊的語(yǔ)言，要直接說(shuō)到點(diǎn)子上。

別用長(zhǎng)句子，盡量使用短句。稍長(zhǎng)一些的句子很難在短時(shí)間內(nèi)被理解。

玩一些文字游戲，以便更好地表達(dá)你的意思。把意思表達(dá)清楚就好，你不需要全都用完整的句子。

第2步：考慮在廣告中加入客戶(hù)的評(píng)價(jià)。

最近一段時(shí)間，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前喜歡先瀏覽產(chǎn)品的評(píng)論和其他客戶(hù)的評(píng)價(jià)。在確定產(chǎn)品對(duì)其他人有效之前，他們是不會(huì)心滿意足的。在廣告中加入一到兩條客戶(hù)評(píng)價(jià)，會(huì)立刻取得客戶(hù)的信任。

如果可能的話，選擇一條來(lái)自有聲望的客戶(hù)的評(píng)論。例如，如果你在銷(xiāo)售保健品，用一個(gè)醫(yī)生或者健康專(zhuān)家的評(píng)論。

如果你的空間有限，不一定要把客戶(hù)評(píng)價(jià)放在廣告中，你的網(wǎng)站中總是擱得下客戶(hù)評(píng)價(jià)的吧。

聰明地使用圖表。如果你有機(jī)會(huì)在廣告中使用圖片或者錄像，一定要仔細(xì)構(gòu)思廣告的布局。有一個(gè)圖像可以讓你節(jié)省許多文字。你沒(méi)必要非得在廣告中描述產(chǎn)品的特點(diǎn)，或是說(shuō)明它是什么東西，相反地，在標(biāo)題或者產(chǎn)品口號(hào)還有你們公司的網(wǎng)址旁邊，放一張圖片或一段視頻就好。

第1步：

選擇圖片和視頻跟編寫(xiě)廣告同樣重要——甚至更重要。選擇能打動(dòng)顧客并激起他們購(gòu)買(mǎi)的圖表。

第2步：把你的廣告念出來(lái)，然后錄下來(lái)。

廣告寫(xiě)完后，把它錄下來(lái)或念給別人聽(tīng)。然后再放給自己聽(tīng)。這個(gè)廣告聽(tīng)起來(lái)像是一段對(duì)話嗎？聽(tīng)起來(lái)吸引人嗎？如果別人這么跟你說(shuō)，你會(huì)感興趣嗎？大聲地把廣告念出來(lái)是發(fā)現(xiàn)致命缺點(diǎn)的好方法。

第3步：檢驗(yàn)?zāi)愕膹V告。

在一些地方打廣告，并且看看大家的反應(yīng)。說(shuō)不定你可以看到產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始增加。通過(guò)詢(xún)問(wèn)顧客他們是怎么了解到你們公司的，你就可以知道新的銷(xiāo)量是否是廣告的直接影響力。如果他們引用了你的廣告，那你就知道自己成功啦！

第4步：重新寫(xiě)廣告，直到成功為止。

如果廣告沒(méi)有幫助產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加，就別再用它了。重新編寫(xiě)廣告，直到你相信它一定會(huì)吸引更多的客戶(hù)。一則不能展示公司優(yōu)點(diǎn)的爛廣告弊大于利。當(dāng)你的廣告已經(jīng)使用了一段時(shí)間后，為了增添一些新的活力，也要重新編寫(xiě)，加入一些新的產(chǎn)品或產(chǎn)品新的性能。

小提示

收集類(lèi)似的產(chǎn)品或企業(yè)的廣告文案。也可以剪輯你喜歡的廣告。這兩種方法都可以給你靈感。

參考

http://www.entrepreneur.com/article/77682

http://buzz.greatfxprinting.com/how-to-write-an-effective-advertisement.htm

http://www.startupinternetmarketing.com/pagelinks/how2ad.html

http://www.entrepreneur.com/article/77682

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廣告文案怎么寫(xiě)

　　廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。

　　第一節(jié) 廣告文案和主題

　　一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷(xiāo)手段，是說(shuō)明文，不是藝術(shù)品；廣告人是工匠，不是藝術(shù)家。

　　1。 真實(shí)性原則：生命所在

　　2。 簡(jiǎn)明性原則：一般是短的，但長(zhǎng)的也可以增強(qiáng)可信性。大衛(wèi)說(shuō)：100字到500字人們信心不大增長(zhǎng)，而從500到5000字則增強(qiáng)。最長(zhǎng)有汽車(chē)廣告6000多字。

　　3。 通俗性原則：給廣大消費(fèi)者看的，生活化語(yǔ)言。

　　4。 效益性原則：根本。

　　二、廣告的主題：務(wù)虛，但最重要。是心臟。只有主題是看不見(jiàn)摸不著的。

　?。ㄒ唬┲黝}認(rèn)識(shí)

　　1。 產(chǎn)生：創(chuàng)意構(gòu)思中產(chǎn)生的，一個(gè)首要任務(wù)。一般在靈感之前。與靈感不同，是清晰的抽象思維的結(jié)果，可以修改提高。

　　2。 作用：核心。比喻：靈魂、統(tǒng)帥其它要素。結(jié)構(gòu)是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、數(shù)據(jù)等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服務(wù)。主題在文章中具有核心的地位。如果說(shuō)文章——廣告文案是一個(gè)人類(lèi)創(chuàng)造的精神生命，那么材料——廣告產(chǎn)品及其它對(duì)象是血肉，結(jié)構(gòu)是骨胳，語(yǔ)言是細(xì)胞，表達(dá)方式是皮膚，線索是脈絡(luò)，而主題則是靈魂。主題是作者通過(guò)全部材料所表達(dá)的基本認(rèn)識(shí)。

　　3。 概念：是廣告人通過(guò)全部材料所要表達(dá)的中心認(rèn)識(shí)。

　　4。 特性：

　　（1） 客觀性——材料（以商品為中心的）為前提；為判斷對(duì)象。

　?。?） 主觀性——作者的，各自不同的；

　　一是水平的高低（五層次）：A特性認(rèn)識(shí)：一般的如商品質(zhì)量好，以鞋為例“耐克鞋最好的運(yùn)動(dòng)鞋”；B文化認(rèn)識(shí)：的如，“步云鞋、風(fēng)火輪出現(xiàn)了”；C時(shí)代認(rèn)識(shí)：特色如“耐克鞋只有超前的人才擁有”；D哲理認(rèn)識(shí)：如“走向房屋的飛舟”。E審美認(rèn)識(shí)：如“耐克讓你成為健美的生命”；）

　　二是同一廣告對(duì)象有不同主題判斷。雀巢咖啡：“味道好極了。”更科學(xué)，針對(duì)婦女的借口，而不揭示其心理要由，沒(méi)有寫(xiě)“能讓人勤勞！”是文化的認(rèn)識(shí)：美國(guó)人怕“懶惰”和一種溫馨的文化氣息。

　?。?） 抽象性——觀念認(rèn)識(shí)，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本質(zhì)特性。邏輯判斷。

　　（4） 社會(huì)性——接受者，通俗；不是科學(xué)論文的發(fā)現(xiàn)少數(shù)人才明白，而是生活的新穎的認(rèn)識(shí)。

　　星辰表：“現(xiàn)代社會(huì)，表的準(zhǔn)時(shí)是一句廢話?！?p>　　戴高樂(lè)表：表的優(yōu)質(zhì)和悠久的歷史。

　　速溶咔啡：味道好極了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤勞的。

　　5.寫(xiě)主題句。

　　具體表現(xiàn)為一個(gè)邏輯判斷句（按記憶規(guī)律7個(gè)字左右）。表達(dá)：一句話，大都是廣告語(yǔ)

　　而在教學(xué)尤其是中小學(xué)教學(xué)中常見(jiàn)的主題說(shuō)法卻是一種套路，“通過(guò)……表現(xiàn)了……歌頌了……”這一公式化的主題認(rèn)識(shí)，其實(shí)講的是全文內(nèi)容。主題體現(xiàn)為邏輯判斷。這種判斷應(yīng)當(dāng)集中、明確。正如古人所說(shuō)， 作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴(kuò)之則為千萬(wàn)言，約之則為一言”?！哆^(guò)秦論》記了許多事實(shí)， 但都以最后的主題句來(lái)貫穿和制約：“一夫作難而七廟毀，身死人手，為天下笑，何也？仁義不施，攻守之勢(shì)異也?！闭_的主題寫(xiě)法是一個(gè)有主語(yǔ)、謂語(yǔ)和賓語(yǔ)的判斷句。如文藝性通訊《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛(ài)的人”。

　?。ǘ┲黝}的提出

　　決定因素：

　　1.廣告決策：營(yíng)銷(xiāo)所制定的策略

　　2.商品信息個(gè)性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力寶的“國(guó)際型運(yùn)動(dòng)飲料”

　　3.消費(fèi)者的需求：

　　主題等于上三者相加——過(guò)于強(qiáng)調(diào)，而是三個(gè)構(gòu)思的必備的科學(xué)因素前提而已。

　?。ㄈV告主題與AIDMA

　　愛(ài)達(dá)公式：ATTENTION注意力、INTEREST興趣、DESIRE*、MEMORY記憶、ACTION行動(dòng)。爭(zhēng)取達(dá)到行動(dòng)的效果，表現(xiàn)的一個(gè)是結(jié)尾用呼告：“趕快購(gòu)買(mǎi)吧！”

　　（四）主題的位置：核心，貫穿全文，指導(dǎo)全文。常常在以下幾部分中明顯顯示：一是標(biāo)題，不少就是主題，也有不是主題的。二是開(kāi)頭，提示或顯示。三是中間，強(qiáng)調(diào)主題。四是結(jié)尾，重復(fù)主題。

　?。ㄋ模╆P(guān)系

　　主題就是廣告語(yǔ)，但廣告語(yǔ)常用藝術(shù)手法。主題有時(shí)是標(biāo)題。

　?。ㄎ澹V告?zhèn)鞑サ闹黝}類(lèi)型：

　　1 突出生產(chǎn)技術(shù)。知識(shí)。2突出產(chǎn)品地位。文化載體和促銷(xiāo)。3 突出審美意識(shí)。適于實(shí)際用途有限但有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。酸奶。4 突出客觀質(zhì)量。適于好產(chǎn)品。5 突出喜劇精神。把產(chǎn)品作為對(duì)困境的逃避或?qū)硐氲倪x擇。6產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值。適于開(kāi)發(fā)潛力有限、沒(méi)有財(cái)注和感情報(bào)酬的日常生活用品。洗衣粉電器等。 7 突出產(chǎn)品名望。推廣新生活方式。產(chǎn)品成為社會(huì)確認(rèn)的個(gè)在符號(hào)。 8 突出消費(fèi)快感。非現(xiàn)實(shí)，更主觀，如香水、照相機(jī)等。都是對(duì)廣告對(duì)象的附加值的一種選擇。

　　第二節(jié) 標(biāo)題

　　廣告文公認(rèn)四部分：標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)和隨文。

　　一、標(biāo)題意義

　　1.性質(zhì)：

　　是廣告的題目，用來(lái)顯示廣告的主題，區(qū)分不同廣告的標(biāo)志。畫(huà)龍點(diǎn)睛。窗戶(hù)、旗幟、櫥窗。要使人一見(jiàn)鐘情。題好一半文。

　?。?） 位置：多在廣告之前，也有之后如四通企業(yè)形象廣告。

　?。?） 標(biāo)題和主題的關(guān)系：一是十分密切，一種是直接表達(dá)主題。主題=標(biāo)題=標(biāo)語(yǔ)。另一種是反映主題（反映內(nèi)容范圍如名稱(chēng)“耐克鞋”；暗示象征如“飛舟”；內(nèi)容的小部分線索如“飛人劉易斯穿的鞋子”。二是總的說(shuō)它服務(wù)于主題；三是標(biāo)題可以更換，主題不能隨意更換。

　　（3） 標(biāo)題與內(nèi)文的比率： 5：1.因此，等于花去一美元的70美分。

　　《可口可樂(lè)，真正的快樂(lè)》

　　《旭日東升、萬(wàn)馬奔騰，這里是萬(wàn)寶路的世界》

　　《金利來(lái)，男人的世界》

　　《梁新記牙刷，一毛不拔》

　　無(wú)標(biāo)題的廣告消耗了廣告費(fèi)80%

　　“萬(wàn)惡莫過(guò)于制作無(wú)標(biāo)題的廣告”

　　2.功能

　　（1）畫(huà)龍點(diǎn)睛——主題內(nèi)容：精練

　?。?）刺激興趣：

　　上海儲(chǔ)蓄《從五角到一千元》

　　美國(guó)路牌《COMING，MOTHER！I‘M HUNGRY！》H-O麥片。

　　美運(yùn)輸公司《CARE！》精心服務(wù)。

　　（3）強(qiáng)化誘導(dǎo)：標(biāo)題反復(fù)出現(xiàn)。香港紀(jì)文鳳為維他奶《點(diǎn)止汽水甘簡(jiǎn)單？》成為人們口關(guān)禪。反問(wèn)的標(biāo)題。

　?。?）豐富表現(xiàn)。有利于整個(gè)廣告。福斯汽車(chē)廉土《丑——在外表?！贰度朔鞘ベt》

　　4.魅力

文案怎么寫(xiě)?怎么樣寫(xiě)出好文案？

文案五步法：1、文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，而不是拼命地想點(diǎn)子 ――收集深入了解產(chǎn)品，除非與有關(guān)的人聊一聊，文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊。2、要想有效率就記住：思考時(shí)，不寫(xiě)作，寫(xiě)作時(shí)，不思考 ――咀嚼如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必要費(fèi)思量3、躲避開(kāi)始動(dòng)筆的*，做點(diǎn)別的，讓簡(jiǎn)報(bào)里的東西沉淀下來(lái) ――拋開(kāi)4、對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出 ――竄出這時(shí)你感覺(jué)到，可以開(kāi)始了其實(shí)，在開(kāi)始之前的很久你其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了很多你最后寫(xiě)到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的5、反思創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，遵循知覺(jué)而不是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) ――檢驗(yàn)追問(wèn)謝謝。雖然是復(fù)制的。

好的標(biāo)題文案怎么寫(xiě)，如何寫(xiě)好的標(biāo)題文案

首先要明確你的“好”，因?yàn)槲陌傅挠猛竞芏?，比如新聞、比如廣告、比如新媒體等等。各種文案要求的標(biāo)題不一樣，就拿新媒體來(lái)說(shuō)，那完全是人性的運(yùn)營(yíng)，如果一篇文案說(shuō)喝牛奶的好處，新媒體偏偏要寫(xiě)：這才是對(duì)人體最好的飲料。這樣的方式。

各種文案有要求，建議多去學(xué)習(xí)下。這也不是一朝一夕就能弄懂的事，要多去嘗試。

怎么寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)文案呢

答復(fù):

如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案?

幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架：

1、行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向（行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）

2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問(wèn)題分析）

3、如何解決這些問(wèn)題（策略方案）

4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來(lái)的效果）

5、項(xiàng)目的可實(shí)施的初步規(guī)劃（人員安排、時(shí)間進(jìn)度掌控、階段工作計(jì)劃、溝通流程、風(fēng)險(xiǎn)處理等）

6、項(xiàng)目資金概算（報(bào)價(jià)）

那么做SEO售前方案需要注意一些什么問(wèn)題呢？其宗旨是為客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值。

一、了解客戶(hù)的行業(yè)，給客戶(hù)做好定位。結(jié)合客戶(hù)的需求，找到客戶(hù)真正的價(jià)值所在。

客戶(hù)是處于什么行業(yè)的，是通過(guò)什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個(gè)例子：

客戶(hù)1，簡(jiǎn)單機(jī)械類(lèi)官網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上渠道可以引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。建議，優(yōu)化以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名為主，用戶(hù)搜索的產(chǎn)品名稱(chēng)，產(chǎn)品型號(hào)等。而不是說(shuō)擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶(hù)說(shuō)做流量。

客戶(hù)2：門(mén)戶(hù)資訊站點(diǎn)，主要賣(mài)廣告位。那么用戶(hù)訪問(wèn)量和瀏覽量則是該站點(diǎn)的關(guān)鍵。

客戶(hù)3：電子商務(wù)站點(diǎn)：精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞和流量是電商站點(diǎn)的決勝之道。

二、確定能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)價(jià)值的真正SEO操作，針對(duì)性進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)站點(diǎn)分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標(biāo)站點(diǎn)處于什么階段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距多大，為什么我們無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，我們的弱勢(shì)在哪（了解弱勢(shì)就有了解決問(wèn)題的方向），優(yōu)勢(shì)在哪（了解優(yōu)勢(shì)我們可以事半功倍）？

三、針對(duì)弱勢(shì)環(huán)節(jié)提出針對(duì)性解決方案。

關(guān)于售前方案的一些小經(jīng)驗(yàn)：

目前SEO競(jìng)爭(zhēng)很大，1個(gè)稍具規(guī)模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競(jìng)爭(zhēng)，其他形形色色的公司不計(jì)其數(shù)。在這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不是一件容易的事。

1、格式，建議PPT。PPT的整體風(fēng)格、內(nèi)容也是非常重要的。需要好好準(zhǔn)備，畢竟這是一家公司的門(mén)面形象。

2、了解看PPT的人，什么人看這個(gè)PPT，什么級(jí)別的，什么背景？選擇一個(gè)主體。如果是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)不懂技術(shù)，那么很多技術(shù)型的問(wèn)題則很難讓人產(chǎn)生共鳴。而如果是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)性的主體去觀看PPT，則多以數(shù)據(jù)說(shuō)話，同時(shí)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式要有技巧（表格式的展現(xiàn)和圖標(biāo)曲線的展現(xiàn)給人的效果就不一樣）。

3、養(yǎng)成總結(jié)復(fù)盤(pán)的好習(xí)慣。

這份售前方案為什么會(huì)成功，那份售前方案為什么會(huì)失??？建議經(jīng)常做到實(shí)時(shí)總結(jié)與反思，售前方案自然會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

怎么寫(xiě)好一篇文案？

在說(shuō)怎么寫(xiě)好文案之前，我們先來(lái)看一下好的文案需要具備哪些特點(diǎn)呢？

故事性

有力的觀點(diǎn)或者能夠出乎意料的情節(jié)，最近杜蕾斯90周年的宣傳視頻就非常的走心，文案也具有故事性，讓人開(kāi)始覺(jué)得她一改往日老司機(jī)的節(jié)奏，開(kāi)始走情懷路線了。

2.可傳播性

好的文案不是狗皮膏藥，不是嘩眾取寵，是要能夠樹(shù)立品牌的形象，傳遞企業(yè)的價(jià)值觀。

3.生活化

文案能夠貼近社會(huì)生活，契合品牌（產(chǎn)品）所處的機(jī)遇（時(shí)代）

4.功能性

文案訴求能夠得到消費(fèi)者的充分認(rèn)同。文案的表達(dá)適中，展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)的差異性。

當(dāng)具備以上2個(gè)以上就距離好的文案不遠(yuǎn)了。好的文案不僅僅具有寫(xiě)作技巧，更重要的是文案背后的思路。

明確創(chuàng)作方向

我們需要明白文案，要達(dá)到的目標(biāo)是什么？是讓用戶(hù)知道我們甚至喜歡我們還是看完文案讓用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)我們的商品？要達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們需要讓用戶(hù)知道什么信息？感受到什么？ 這些思考都會(huì)讓后期文案創(chuàng)作方向更清晰。

2.找準(zhǔn)目標(biāo)人群

品牌在對(duì)誰(shuí)說(shuō)話，“聊天對(duì)象”（也就是目標(biāo)人群）都有哪些特征？他們和品牌是什么關(guān)系？把這些問(wèn)題弄清楚，更有利于我們進(jìn)行文案創(chuàng)作。

3.文案創(chuàng)作方法

4P文案公式，描繪(Picture)–承諾-(promise)-證明(Prove)-督促(Push)。