科技
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在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道。根據著名的營銷大師菲利普?科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權，幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括供應商、輔助商等。
分銷渠道的功能主要有：調查研究、促銷、談判、編配、訂貨、物流、風險承擔。如今分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務、品牌推廣等職責。一旦規范好了渠道，就可以通過渠道去拓展這個市場，從而最終贏得市場。
