1、加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。中國有句俗話，叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。”當(dāng)銷售淡季到來時(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。而對(duì)于汽車經(jīng)銷商來說，對(duì)于銷售隊(duì)伍如何培養(yǎng)呢？培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核方式的轉(zhuǎn)變。

2、開拓淡季渠道。大家知道物極必反的道理，就像地球一樣，東半球夜色迷茫的時(shí)候，西半球卻是陽光普照。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季的時(shí)候，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)候。

3、合理進(jìn)行促銷并對(duì)促銷費(fèi)用進(jìn)行有效使用。在銷售淡季，經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用是有限的，如何將有效的促銷費(fèi)用在銷售淡季取得最好的促銷效果，在淡季絕對(duì)促銷費(fèi)用降低的情況下，如何更加有效使用，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，是擺在每個(gè)汽車經(jīng)銷商面前的課題。

4、鞏固客情關(guān)系。在銷售旺季的時(shí)候，廣大經(jīng)銷商都忙于出貨，可能沒有時(shí)間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系，銷售顧問也沒有時(shí)間去做客戶關(guān)系整理，甚至有時(shí)連電話都沒有時(shí)間打。

5、加強(qiáng)人員培訓(xùn)。大家都明白，人才才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人員的素質(zhì)決定了經(jīng)銷商在終端產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。