1、加強對銷售隊伍的目標管理。中國有句俗話，叫做“養兵千日，用兵一時。”當銷售淡季到來時，是到了養兵的時候，但卻不是“放養”，而是“培養”。而對于汽車經銷商來說，對于銷售隊伍如何培養呢？培養的一個方式就是考核方式的轉變。

2、開拓淡季渠道。大家知道物極必反的道理，就像地球一樣，東半球夜色迷茫的時候，西半球卻是陽光普照。當一個產品進入銷售淡季的時候，正常的銷售渠道都已經萎縮，但是卻是另外一些銷售渠道產生機會點的時候。

3、合理進行促銷并對促銷費用進行有效使用。在銷售淡季，經銷商的促銷費用是有限的，如何將有效的促銷費用在銷售淡季取得最好的促銷效果，在淡季絕對促銷費用降低的情況下，如何更加有效使用，進行有針對性的促銷，是擺在每個汽車經銷商面前的課題。

4、鞏固客情關系。在銷售旺季的時候，廣大經銷商都忙于出貨，可能沒有時間和精力去顧及客戶關系的維系，銷售顧問也沒有時間去做客戶關系整理，甚至有時連電話都沒有時間打。

5、加強人員培訓。大家都明白，人才才是企業競爭的根本。企業之間的競爭，歸根結底還是人才的競爭。人員的素質決定了經銷商在終端產品中的競爭力。