1、首飾選購(gòu)的常見心理選購(gòu)首飾，和購(gòu)買任何一種商品一樣，同樣存在著各種各樣的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理。1985年，國(guó)內(nèi)開放黃金首飾市場(chǎng)以來，掀起了爭(zhēng)購(gòu)純金首飾的熱潮。結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買首飾的情況；將幾種常見心理歸納如下：時(shí)髦心理國(guó)內(nèi)黃金首飾市場(chǎng)的開放，首先是開了年輕人的眼界，金燦燦的黃金飾品是展現(xiàn)了一個(gè)美的天地，許多新婚夫婦或青年女子認(rèn)為，如今生活水平提高了，佩戴飾品既是一種時(shí)髦，趕消費(fèi)新潮，又能給人一種華貴、高雅之感，尤其是一些重大事件如奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽等的吉祥飾品，更是這類消費(fèi)者的寵物。這些年輕人思想活躍，富有想象力，常常為了新潮打扮，十分注意從電視、畫刊、報(bào)紙、廣告宣傳品中獲取信息，把握尺度。同時(shí)，他們經(jīng)常光顧首飾店，尤其對(duì)近期流行的、時(shí)髦的首飾，反映最為敏感。追求時(shí)髦，使年輕人成了首飾市場(chǎng)的主要買主。

2、信物心理中年男女在選購(gòu)首飾時(shí)，一般具有性情穩(wěn)重，深情，愛憧未來的消費(fèi)心理。他們?cè)诳紤]、選擇購(gòu)買首飾時(shí)，既考慮到飾品的實(shí)用性；又考慮到首飾的裝飾性。他們中的大多數(shù)人認(rèn)為，首飾既是愛情的信物；又能起到保值的作用。在購(gòu)買首飾時(shí)，時(shí)常不會(huì)計(jì)較首飾價(jià)錢的貴廉，往往都愿意購(gòu)買一些古典首飾或傳統(tǒng)首飾。對(duì)購(gòu)買新潮款式的首飾，他們常常持慎重的態(tài)度。屬于這類購(gòu)買者的，約占銷售對(duì)象的45%，他們購(gòu)買的大多是工藝精致的紀(jì)念類首飾。

3、顯示心理青少年蓬勃向上，愛露一手，具有一種顯示的消費(fèi)心理。他們最關(guān)心旅游、體育及文化娛樂。由于缺乏正確的消費(fèi)引導(dǎo)，因此，往往是憑借市面上流行的印象，盲目購(gòu)買。對(duì)新的流行飾物反映最快的是他們，對(duì)新潮首飾最敏感的也是他們。

4、但是，他們往往缺乏審美意識(shí)，盲目攀比，購(gòu)買首飾仿佛是為了給別人看的，甚至在與人的交談中會(huì)故意地抬一抬胳膊，以顯示自己手腕上佩戴的、自我感覺良好的“新潮”飾物。

5、儲(chǔ)蓄心理這類消費(fèi)者占購(gòu)買首飾人數(shù)的16%，他們大多是中老年人。為了保值，他們樂于購(gòu)買一些價(jià)值昂貴的金銀珠寶首飾。因?yàn)檫@些首飾永不生銹，永不變質(zhì)，體積又小，易于儲(chǔ)存，能充當(dāng)一般等價(jià)物。他們將首飾看作是一種“不變的貨幣”，認(rèn)為買首飾保值要比銀行儲(chǔ)蓄來得合算，十分心安理得，還可以傳給下一代。所以，中老年人選購(gòu)首飾，一般都是選擇那些比較名貴的金銀飾品，或者是那些具有珠光寶氣的珠寶類飾品。