找商家合作時，首先可以按照以下步驟去談：

1. 充分準備：在洽談之前，要對合作商家進行深入的了解，包括其業務范圍、市場定位、經營狀況等。同時，也要清晰地明確自己的合作目的、優勢和能夠為對方帶來的價值。

2. 建立聯系：通過合適的渠道，如電話、郵件或者直接拜訪，與商家取得初步聯系。在開場時，要禮貌、簡潔地介紹自己和合作意向。

3. 引起興趣：在交流的初期，重點闡述合作能夠帶來的潛在利益和機會。比如，可以提及共同開拓新市場、增加客戶群體、提高品牌知名度或者降低成本等方面的可能性。

4. 傾聽需求：給對方足夠的時間表達他們的觀點和需求，認真傾聽并理解他們的關注點和期望，這有助于后續針對性地提出合作方案。

5. 介紹方案：基于對對方需求的了解，詳細介紹自己的合作方案，包括合作方式、具體的行動計劃、預期的成果和時間節點等。方案要具有可行性和可操作性。

總之，首次洽談的重點是建立良好的溝通氛圍，展示誠意和專業，為進一步深入探討合作奠定基礎。