面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)面臨的困難局面，張禾雨老師分享了《標(biāo)桿房企市場(chǎng)客研、定位策劃模式與實(shí)戰(zhàn)案例策略解析》這一課程，旨在幫助房企提升專業(yè)基礎(chǔ)，適應(yīng)市場(chǎng)變化。課程內(nèi)容分為方法篇、策略篇、戰(zhàn)略篇三個(gè)部分。方法篇聚焦于項(xiàng)目定位的底層邏輯與方法論。該篇分為三部分，第一部分深入探討了定位的三原則和四要素，包括因地制宜、需求導(dǎo)向、知彼者智、知己者明，以及如何構(gòu)建獨(dú)立的定位思考路徑。第二部分解析定位是邏輯閉環(huán)的系統(tǒng)工程，包括如何看待市場(chǎng)系統(tǒng)性機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、土地價(jià)值最大化以及完整的客戶研究體系。第三部分分享了核心方法論，通過三個(gè)案例展示了如何運(yùn)用第一性原理解決問題。策略篇從市場(chǎng)、產(chǎn)品維度出發(fā)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量不足、市場(chǎng)上行忽視競(jìng)爭(zhēng)策略、對(duì)土地價(jià)值認(rèn)知偏差、忽視判別因子導(dǎo)致產(chǎn)品做錯(cuò)等問題，提出了應(yīng)對(duì)策略。通過策略1、策略2、策略3等具體措施，幫助房企在市場(chǎng)下行時(shí)期實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容、差異化競(jìng)爭(zhēng)、回歸土地本質(zhì)屬性、打造產(chǎn)品差異性。戰(zhàn)略篇?jiǎng)t強(qiáng)調(diào)跳出既定范式，構(gòu)建以客戶價(jià)值為核心的產(chǎn)品策劃。討論了過去成功模式的轉(zhuǎn)變，回歸以客戶價(jià)值為核心的增長(zhǎng)模式。通過產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造三部曲和如何從操作層面實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)調(diào)了以體驗(yàn)為核心，了解并滿足客戶的基礎(chǔ)需求和期望。同時(shí)，介紹了張禾雨老師在房地產(chǎn)市場(chǎng)的深厚經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力，以及其在城市、客戶研究和產(chǎn)品定位策劃方面的專業(yè)知識(shí)。