銷售人員是企業(yè)中的重要角色原因1：企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價(jià)值，從而達(dá)成利潤最大化（辦企業(yè)的直接目標(biāo)）的目標(biāo)，而銷售員是其中重要的實(shí)施者。沒有銷售，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將在倉庫中等待報(bào)廢原因2：科學(xué)技術(shù)發(fā)展加快，產(chǎn)品生命周期變短，生產(chǎn)能力過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客需求變化加快令企業(yè)的銷售面臨巨大挑戰(zhàn)（比如推出手機(jī)產(chǎn)品，以前是以年來計(jì)算的，現(xiàn)在是以月來計(jì)算）原因3：銷售人員是企業(yè)與外界（特別是顧客）接觸最多的人員（最先知道市場(chǎng)變化的是銷售人員），代表著企業(yè)的形象。