突出產(chǎn)品或服務(wù)的價值，提出合理的折扣或優(yōu)惠方案。1、突出產(chǎn)品或服務(wù)的價值：強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和價值，讓客人明白價格與質(zhì)量是成正比的，可以通過比較其他類似產(chǎn)品或服務(wù)的價格，或者介紹產(chǎn)品或服務(wù)的獨特之處來強調(diào)價值。2、提出合理的折扣或優(yōu)惠方案：客人的預(yù)算確實較緊張，可以提出合理的折扣或優(yōu)惠方案，吸引客人下單，在提出方案時，要權(quán)衡利潤和市場份額，確保方案既能滿足客人的需求，又能保持利潤的可持續(xù)性。3、在談判過程中，要保持耐心和冷靜，不要急于成交，有時候客人需要一些時間來考慮價格和其他因素，這時候耐心等待和跟進更容易促成交易。