原因有以下幾點(diǎn)。⒈長期以來，哈藥集團(tuán)的營銷完全依靠巨額的廣告宣傳拉動，營銷人員僅僅是等著分銷商上門拿貨，毫無渠道管理意識。張懿宸曾去藥店調(diào)研，發(fā)現(xiàn)哈藥集團(tuán)的藥永遠(yuǎn)方擺在貨架最不顯眼的地方，因為營銷人員根本沒有渠道概念，也根本沒人管。為此，張懿宸重金聘請波士頓咨詢公司為哈藥設(shè)計解決方案。 但當(dāng)咨詢團(tuán)隊向哈藥管理層講解改進(jìn)思路后，哈藥的營銷體制仍無起色。這一僵局持續(xù)到2011年。⒉伴隨著政策環(huán)境的變化以及抗生素濫用勢頭被遏制，哈藥集團(tuán)銷售急轉(zhuǎn)直下，張懿宸最終借勢“逼迫”哈藥實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型。即使兵臨城下，有關(guān)銷售體制的轉(zhuǎn)型仍持續(xù)了整整兩年。究其原因在于利益。原來哈藥產(chǎn)品好賣，營銷人員均坐等藥店上門求購，通過決定賣給誰或不賣給誰，就可從中漁利。 ⒊同樣頭痛的還有現(xiàn)金管理。在實(shí)行全面預(yù)算管理制度財和各子公司資金集中管理之前，哈藥集團(tuán)下屬各子公司均各自為戰(zhàn)，哈藥六廠、哈藥三精長期有大量資金閑置在賬上，另一些分公司如中藥二廠、中藥三廠卻要為擴(kuò)大生產(chǎn)而拆借高息貸款，這一局面曾長期無法得到糾正。拓展資料即使當(dāng)中信資本派出的財務(wù)總監(jiān)試圖扭轉(zhuǎn)時，各部門仍極力阻撓，甚至連哈藥管理層也認(rèn)為此事牽動利益太多而無法推行。無奈之下，一向溫和的張懿宸不得不親自出面，向哈藥管理層撂下“不干就翻臉”的狠話。 為了推動全面預(yù)算管理制度，統(tǒng)一各子公司的資金集中管理力度，張懿宸曾嚴(yán)厲要求每天下午結(jié)算后將分公司賬戶上的資金強(qiáng)制劃走，而非由分公司自主上繳，待富到第二天上班前，再將當(dāng)天所需資金轉(zhuǎn)回分公司賬戶。即使如此力推，平臺的搭建仍耗費(fèi)半年之久。 因為涉及利益眾多，有時甚至連張懿宸親自出馬也無濟(jì)于事。例如中信資本針對哈藥集團(tuán)采購系統(tǒng)及廣告系統(tǒng)的整合至今仍未完成—同一時段，同樣的廣告時長，同一個電視臺，不同分廠的采購價格仍很懸殊。 除了整合舊病難醫(yī)的管理系統(tǒng)，國企的日常管理亦是頑疾。哈藥集團(tuán)地處東北，每年都要采購數(shù)萬噸的煤炭用于生產(chǎn)和取暖。在此過程中，大量的煤炭被盜運(yùn)出廠，燃煤購置金額長期高居不下。中信資本曾希望用電子化采購平臺打擊此類問題。但平臺上線后，購煤成本并沒有得到股降低。疑竇叢生的張懿宸便派人前往購煤現(xiàn)場勘察。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，駛?cè)霃S區(qū)的運(yùn)煤車在過磅之后，竟只卸下半車煤就鋪好偽裝布匆匆離去。偷盜里應(yīng)外合，手法之高明甚至連攝像頭都無濟(jì)于事。哈藥集團(tuán)管理層曾為此報警，但警方趕到現(xiàn)場時，所有嫌疑人早已勝利逃走，警方也表示此案無法找到確鑿證據(jù)。