議價(jià)是一種最基本的降價(jià)方法，也是最直接的方法。在議價(jià)前，你需要對(duì)采購的材料有一個(gè)深入的了解，比如原材料的價(jià)格，整個(gè)生產(chǎn)過程和每道工序的產(chǎn)量，使用的設(shè)備，材料的能力和加工工時(shí)。有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以估算出材料的大致成本，在議價(jià)時(shí)也更加清晰和有針對(duì)性。 此外，在談判過程中還需要用到一些談判技巧，這里就不重復(fù)了。 本地化， 大多數(shù)外資企業(yè)在國外都有比較成熟的工廠，國內(nèi)企業(yè)只是成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，所以很多項(xiàng)目都是從國外批量生產(chǎn)后成功轉(zhuǎn)移到中國的。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的及時(shí)性，一開始會(huì)有很多材料直接從國外進(jìn)口，這必然會(huì)大大增加采購成本。因此，國內(nèi)一些完全有能力或有潛力承接材料的供應(yīng)商可以采用國產(chǎn)化，降低采購成本。拓展資料1. 所謂完全有能力，是指這些材料的國內(nèi)供應(yīng)商完全有能力承擔(dān)，可以直接進(jìn)行本地化過程，這也是一種普遍可以接受的方式。我們不具備的潛力，意味著經(jīng)過一段時(shí)間的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，供應(yīng)商有能力生產(chǎn)出符合我們要求的產(chǎn)品。制造企業(yè)涉及各行各業(yè)。有些行業(yè)在中國可能是空白或者剛剛起步，供應(yīng)商也需要一段時(shí)間來熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗(yàn)。這樣的供應(yīng)商一旦培育出來，就可以在后續(xù)的項(xiàng)目中廣泛使用，大大降低材料的采購成本。可以說，這是長期競(jìng)爭(zhēng)力的源泉之一。 2. 第二個(gè)來源 顧名思義，第二個(gè)來源是指尋找第二個(gè)供應(yīng)商。供應(yīng)鏈就像生態(tài)鏈，也是適者生存。當(dāng)現(xiàn)有供應(yīng)商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不能滿足公司發(fā)展的需要時(shí)，就需要尋找更有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商來替代他們。市場(chǎng)形態(tài)不斷變化，新技術(shù)、新管理方式層出不窮。昨天的供應(yīng)商的技術(shù)能力和管理能力可能已經(jīng)落后，或者有更先進(jìn)的管理能力、更好的生產(chǎn)效率和更好的成本控制能力的外部供應(yīng)商可以提供性價(jià)比更好的產(chǎn)品。然后我們需要評(píng)估和引進(jìn)新的供應(yīng)商，以降低采購成本和提高材料質(zhì)量。3. 同時(shí)，運(yùn)用優(yōu)勝劣汰的供應(yīng)鏈管理原則，也能激勵(lì)現(xiàn)有供應(yīng)商不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀供應(yīng)商的參與也不斷為公司的發(fā)展注入新鮮血液。但是，需要注意的是，更換供應(yīng)商需要很長時(shí)間，需要有計(jì)劃地逐步實(shí)施。即使是優(yōu)秀的供應(yīng)商也可能因?yàn)槠髽I(yè)文化、工作方法和工作流程的差異而無法達(dá)到預(yù)期的效果，甚至影響到材料的質(zhì)量。 4. 價(jià)值分析與價(jià)值工程， 價(jià)值工程(又稱價(jià)值分析，是一種降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的有效方法。它起源于20世紀(jì)40年代的美國。1955年引入日本后，經(jīng)過進(jìn)一步發(fā)展，成為一種較為成熟的價(jià)值分析方法。