區域經理在快消品方向負責區域的生意發展和組織建設，直接管理多個客戶經理和銷售代表，向市場經理匯報。### 區域經理職責#### 生意發展1. 堅決執行上級設定的銷售拓展目標；2. 在市場經理指導下，制定區域季度和月度計劃，分配給客戶經理，并領導團隊完成任務；3. 監督下屬完善分銷網絡，達成銷售目標；4. 協助核心分銷商建立穩定運營系統，并為主要客戶建立類似系統，推進市場發展；5. 積極創新，總結提升工作經驗，向上級提供建議。#### 組織建設1. 根據業務需求，建立和調整客戶經理隊伍，指導當地銷售團隊建設；2. 提升核心分銷商的組織效率，指導客戶結構運營；3. 制定公正的評估與激勵制度，增強團隊凝聚力；4. 提供實地培訓，提高下屬銷售技巧；5. 在上級培訓下，提升自身的銷售技巧和工作能力。### 區域經理工作評估標準