一年當中比較便宜買手機的時間有兩個，一個是6月中旬，一個是11月中旬。

在這兩個時間段，某東、某貓、某寧等主要電商平臺都會搞一輪促銷，手機廠商為了沖一波銷量，往往也會配合電商進行適當?shù)慕祪r。

另一方面，智能手機的新品上市一般主要集中在每年的3月和9月。到了6月和11月的時候，一些手機已經(jīng)上市差不多大半年了，也進入了正常的降價周期。比如華為每年10月的Mate系列通常會在第二年的“618”中有較大幅度的降價，而每年3月的P系列則會在同年的“雙11”中下調(diào)價格。

類似的還有小米、OPPO、vivo等主要國產(chǎn)品牌，這些品牌一般都是“雙旗艦”策略，每年初和年底各發(fā)布一款主打的手機產(chǎn)品，然后選擇在電商購物節(jié)中降價上一代產(chǎn)品。因此對于消費者來說，這兩個時間點都是比較合適的購機時機。

降價原則包括控制好成本、控制好品種、做好服務等。

1、控制好成本

市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。

影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。

2、控制好品種

在降價促銷時，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益。

“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學習。在降價促銷時，也應該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關。

3、做好服務

任何產(chǎn)品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，藥品的市場營銷也是如此。只有做好服務，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。

因此，企業(yè)在降價促銷時，必須做好產(chǎn)品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。