認識的形成對商務談判的幫助有更好地理解對方、更準確地表達自己的意見、更好地建立信任關系。1、更好地理解對方：在商務談判中，了解對方的背景、文化、價值觀等信息非常重要，可以幫助我們更好地理解對方的立場和意見。如果我們能夠在事先建立的認識基礎上，更深入地了解對方，就能更好地把握談判的節奏和方向，更好地掌握主動權。2、更準確地表達自己的意見：在商務談判中，清晰、準確地表達自己的意見非常重要。如果我們事先對對方有一定的了解，就可以更好地選擇言辭和方式，更好地表達自己的觀點和要求，從而使談判更加順利和高效。3、更好地建立信任關系：商務談判中，建立信任關系對于達成協議非常重要。如果我們在事先建立的認識基礎上，能夠更好地了解對方的需求和利益，就可以更好地滿足對方的要求，從而建立更加穩固的信任關系，為后續的合作打下基礎。