醫藥KA事業部是指醫藥某個商品、地區或者重要客戶為依據，將相關的研究開發、采購、生產、銷售等部門結合成一個相對獨立單位的組織結構形式。 　　KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，重點客戶，事業部是指以某個產品、地區或顧客為依據，將相關的研究開發、采購、生產、銷售等部門結合成一個相對獨立單位的組織結構形式。 　　一、醫藥KA事業部主要職責如下： 　　1、渠道策略、POP（促銷工具）計劃在銷售的布置和溝通； 　　2、溝通布置渠道策略和活動計劃給地區、城市各級銷售經理； 　　3、發展品類建設，品類管理，支持重點客戶JB【(JointbusinessPlan)，是指生產商、經銷商、零售商】的完成； 　　4、渠道策略、活動計劃在實地的執行； 　　5、負責KA渠道內活動資源分配； 　　6、負責和品牌專區協調,根據活動物流的配送、到位； 　　7、負責跟蹤活動賣進、執行情況； 　　8、收集、匯總TSM（Tivoli Storage Manager ，企業級管理軟件）每月的銷售預測, 審核回顧區域的銷售預測； 　　9、區域內KPI（Key Performance Indicators，中文意思：關鍵績效指標）的回顧和分析； 　　10、統計匯總區域內經銷商賣進、各渠道售出的趨勢； 　　11、從SFE（Sales Force Effectiveness 中文的意思：銷售隊伍的效率和效能）得到按區域的KPI數據, 匯總分析報告； 　　12、預算計劃, 費用控制, ROI（Return On Investment 中文的意思：投入產出比/投資回報率）分析； 　　13、區域內活動的設計、計劃、實施； 　　14、根據客戶、購物者需求和市場變化, 制定區域化或客戶化活動。 　　二、事業部的優勢： 　　1、 事業部作為利潤中心，既便于建立衡量事業部及其經理工作效率的標準，進行嚴格的考核，也使得企業高層領導他、易于評價每種產品對公司總利潤的貢獻大小，用以指導企業發展的戰略決策； 　　2、 按產品劃分事業部，便于組織專業化生產，形成經濟規模，采用專用設備，并能使個人的技術和專業知識在生產和銷售領域得到最大限度的發揮，因而有利于提高勞動生產率和企業經濟效益； 　　3、 各事業部之間可以有比較、有競爭。由此而增強企業活力，促進企業的發展； 　　4、 各事業部自主經營，責任明確，使得目標管理和自我控制能有效的進行，在這樣的條件下，高層領導的管理幅度便可以適當擴大。