不斷提出新產品，才能使企業實驗永續經營和可持續發展。但實踐表明，大約五分之三的新品上市慘遭敗績。有沒有什么辦法能幫助新品跨過這道“生死關”呢？ 　　法則一：讓牛口渴 　　俗話說：“牛不喝水別按頭”。面對毫無知名度的新產品，“牛”（消費者）一般情況下是不會主動“喝水”的。這時，企業不可能去主動“喝水”的。這時，企業不可能去“按頭”，強迫其“喝水”，怎么辦？精明的企業往往想方設法先讓牛口渴，是牛自發地產生喝水欲望。這樣，不必強迫，牛自然會喝你的水。 　　怎樣才能讓牛口渴？（1）培訓。例如家用電腦，許多人不會操作，也就覺得買不買無所謂。而一旦廠家先對他們進行培訓，是其學會基本操作，明白各種“滋味”而上癮，購買就是遲早的事了。（2）派送。免費贈送樣品，讓消費者親身體驗到新品的妙處，是最生動有力的促銷方式。所謂“百聞不如一見，百見不如一驗（實驗、試用）”。（3）示范。示范是把樣品擺在公共場所，由廠家促銷員示范給消費者看，也可以鼓勵客戶親自操作。若企業沒有雄厚資金去大搞派發活動，可以通過這一方式達到目的。（4）以舊兌新。讓消費者拿著舊產品來折價兌換新產品，既解決了廢舊品回收利用問題，又能達到“讓牛口渴”的目的。（5）先使用后付款。有條件和信譽保證的話，這到不失為一種兩全其美的辦法。而且，消費者一般認為敢于“先用后買”的，應該是質量過硬的信得過產品。這無疑增加了新品的說服力。 　　法則二：消費也有“跳槽成本” 　　從消費會計學原理的角度來分析，消費者決定購買新產品時，是要付出“跳槽成本”，因為從老產品“跳槽”到新產品，顧客需要付出下列轉購成本（物質的或精神的）：老產品的報廢棄用成本、新產品的購買成本、新老產品之間過渡對接的費用成本、擔心新產品質量及信譽的心理負擔成本等等。 　　所以，新產品上市絕不是簡單的工作，它是一個新老兼顧的復雜工程。如果只為了新品之考慮，而不顧老產品的“善后問題”，導致新產品與老產品之間的嚴重沖突和排斥。那么，就會大大增加消費者的跳槽成本，會令消費者對新產品望而生畏，不敢輕易下決心。 　　法則三：把握“生死時速” 　　新品的市場推廣速度，在傳統經濟里只是一個重要的因素，但在當今的新經濟時代中，它已經成為決定新品上市生死成敗的“生死時速”。比爾.蓋茨在《未來之路》中肯定地說：“過去，資金、技術、資源等決定著企業的成敗；而展望未來，速度將成為最關鍵的因素 ....”連銥星公司這種才大氣粗的企業，雖由摩托羅拉等恐龍級企業擔綱承辦，但由于思想保守、決策拖拉、行動緩慢，也逃不脫“生死時速”法則的無情淘汰。 　　國內比較典型的例子是VCD。當時，第一家研制生產VCD的廠家是安徽萬燕公司，惜乎它沒有注重產品的上市速度，只落得個“無可奈何花落去，沒有相識燕（生產）出來”的可憐結局。與之相反的是愛多掌握了生死時速，迅速崛起，一躍成為當時獨步天下的VCD霸主。雖然愛多后來因為其他原因倒下了，但不容置疑，它在新品上市營銷方面是十分成功的。 　　企業在新品上市時，切記，過去的那種“蝸牛跑萬米”式的觀念和速度，已經不合乎新經濟的要求了。只有抓住時機，先快速“飛天”，上市成功后再“軟著陸”，才有可能“笑傲商湖”。 　　法則四：好名行天下 　　在營銷策劃業界，有句話叫“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧”，說的正是這個道理。試看：同是補血品，為什么只有紅桃K成了超級名牌？同時婦女保健品，為什么太太口服液一炮打響，且“長銷”不衰？同是PDA，為什么商務通后來居上、力挫群雄？同是教育軟件，為什么翰林匯備受歡迎？如此等等。一個重要的原因就是它們的“名”好。 　　的確如此，一個好名稱，能起到倍乘效應，使廣告宣傳和市場推廣取得若干倍的效果。比如，某餐飲企業的一種菜肴使用雞掌（爪）、豬掌（蹄）、牛掌（腳）等動物下肢做成的，以前總是打不響、無人問津，為什么？因為它的名字不好。后經策劃，取名為“降龍十八掌”，重新包裝上市，結果極短的時間內就大獲成功。 　　法則五：先打雷再下雨 　　新品上市之前，預計展開宣傳攻勢，能為上市成功打下良好的基礎。在當今供大于求的市場“滯脹”時代，銷售就是“存在即被感知”——顧客只相信、購買他們所“感知”（見到、聽說）的產品。不論產品多么優秀，如果不善于廣告宣傳，沒被顧客“感知”，還是很難銷售出東西，就等于“不存在”。那種“先上市再慢慢宣傳”的想法和做法，都已經落伍成舊石器時代的生意經了。縱觀所有成功的新品上市案例，會發現無一不是先打雷后下雨的。 　　先期的宣傳，能預先告知消費者，讓他們較詳盡地了解新品的有關信息，激發消費欲望，培育市場需求。同時，廣告所帶來的知名度、美譽度和吸引力，能夠說服經銷商，增強他們的經銷熱情和信心、利于通路的順利構建。