銷售人員工作內容

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。?

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

4、組織本組組員對新市場進行開發。

5、管理開發好自己的客戶。

6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

工作技巧：

第一、熱情，對客戶的態度，是客戶對銷售人員的第一感覺。

第二、真誠，說話之前一定要總結好語言。

第三、信心，銷售員一定要對自己賣的產品有信心，這樣給顧客的振動力也是非常大的。

第四、認真，把產品的基本知識給顧客講透，講的爛爛的，讓顧客投其所好.

第五、保持微笑，這一點對顧客是非常重要的。

第六、就是把產品的售后服務做好!