我認為我們從事銷售工作可以從以下方面去把握和努力，應該可以成功或者說接近成功。　　 　　第一、態(tài)度。積極并熱愛的態(tài)度去投身到艱苦的銷售工作當中，是自己的事業(yè)，自己的價值所在，不是幫助更不是協(xié)助你的公司發(fā)展，而是溶為一體共同發(fā)展。我們?nèi)耍瑑蓚€條件一般能保證事情做得很好，其一，自己的事，沒有借口沒有理由，一定全力以赴；其二，熱愛的事，愛上一個女生，你會不會發(fā)現(xiàn)自己感情特豐富，有用不完的精力，而且潛力巨大。所以，做好銷售的第一步：懷著你的積極和滿腔的熱愛，從你身邊的每一件事情開始做，你一定能做好。不當自己的事，不熱愛的事，認為是領導安排下來的事，是沒辦法只好做的事，即使完成了也絕對不會做得完美。當然，從公司來講，高的員工薪水，好的公司管理，優(yōu)良的公司文化也能很大程度地提升員工的積極和熱愛的態(tài)度。　　 　　第二、知識。知識包括基本知識和相關知識兩方面：基本知識，指我們從小到大在腦海當中積累下來的東西，保證我們在這個社會當中與人相處和正常生活所必須的常識；相關知識，指與我們銷售工作相關的所有知識，包括：行業(yè)知識，最新資訊，行業(yè)趨勢，產(chǎn)品知識，公司情況，競品情況，同行情況，客戶信息，等等，相關知識是個動態(tài)的不斷更新的，要求我們要不段學習、補充，來完善自己，要足以保證我們在與客戶溝通當中處于領先，比客戶認識更全面和更準確。在客戶眼里，對我們是有很大期望的，一旦接受我們的產(chǎn)品和控制，是要我們帶領他們?nèi)カ@取比現(xiàn)在更大的利潤或更好的環(huán)境，我們做不到這點，是很難獲得客戶信任的，也就談不上交易的成功。　　 　　第三、方法。方法在銷售活動中，表現(xiàn)最為活躍，也是談論最多的話題，公司里面從上到下，日常開會，案例討論，很多的議題都是圍繞著方法來進行的，可以說方法的正確與否、運用得當與否很大程度上直接決定了銷售的成敗。方法包括溝通的方法、自我管理的方法和團隊協(xié)作的方法三個方面，下面分別作以分析。