1、高級經(jīng)理意見法

高級經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營者與銷售管理者為中心）或其他高級經(jīng)理的經(jīng)驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。

2、銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預測。預測結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級一級匯總，最后得出企業(yè)的銷售預測結(jié)果。

3、購買者期望法

這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特征等．然后在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。

4、德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預測的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。

5、時間序列分析法

時間序列分析法是利用變量與時間存在的相關關系，通過對以前數(shù)據(jù)的分析來預測將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預測中具有代表性的方法。

6、回歸分析法

各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關系．同樣的，銷售量亦會隨著某種變量的變化而變化。當銷售與時間之外的其他事物存在相關性時，就可運用回歸和相關分析法進行銷售預測。

擴展資料：

銷售預測的影響因素

1、需求動向

如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等，均可成為產(chǎn)品（或服務）需求的質(zhì)與量方面的影響因素，因此，必須加以分析與預測。企業(yè)應盡量收集有關對象的市場資料、市場調(diào)查機構資料、購買動機調(diào)查等統(tǒng)計資料．以掌握市場的需求動向。

2、經(jīng)濟變動

銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響，經(jīng)濟因素是影響商品銷售的重要因素，為了提高銷售預測的準確性，應特別關注商品市場中的供應和需求情況。尤其近幾年來科技、信息快速發(fā)展，更帶來無法預測的影響因素，導致企業(yè)銷售收入波動。

3、同業(yè)競爭動向

銷售額的高低深受同業(yè)競爭者的影響，古人云“知己知彼．百戰(zhàn)不殆”。為了生存，必須掌握對手在市場的所有活動。例如，競爭對手的目標市場在哪里，產(chǎn)品價格高低，促銷與服務措施等等。

4、營銷策略

市場定位、產(chǎn)品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產(chǎn)生的影響。

5、銷售政策

考慮變更管理內(nèi)容、交易條件或付款條件，銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響。

參考資料來源：百度百科-銷售預測