實銷補差是就是和客戶談定的促銷品項，在一個促銷周期內按照正常供價進貨按促銷價銷售，以談定的促銷供價和正常供價之間的差異單價乘以整個檔期的實銷數量之總和進行補差；

庫存補差是對于在變價期當日的促銷品庫存數量按照促銷供價和正常供價之前的差異進行補差，不管檔期內銷售多少，對現有庫存進行補差。

庫存補差流程

1、采購談判員依據《促銷確認書》或供應商提供的調價申請書，與供應商授權委托人簽訂《庫存價差補償協議》 。

2、供應商對《庫存價差補償協議》簽字蓋章確認。

3、相關采購商品員將供應商已簽字蓋章的《庫存價差補償協議》報部門經理、采購總監、財務經理審批。

4、相關采購商品員將審批通過的《庫存價差補償協議》轉總辦加蓋合同專用章確認，由總辦登記分發。

5、相關采購商品沒依據《庫存價差補償協議》及《促銷確認書》填寫《商品變價申請單》報批;錄入員根據審批通過的變價單進行變價錄入， 錄入生效從而調整最后收貨價。

參考資料來源：

百度百科-實報實銷

百度百科-庫存

百度百科-補差