第一步：找到你的市場在哪里及其特點(diǎn)，做到目標(biāo)明確。

第二步：知已知彼，做到心中有數(shù)。

1、知已（企業(yè)基本情況與銷售政策）。

2、知彼（經(jīng)銷商、終端用戶、競爭對手）。

第三步：謀劃區(qū)域市場發(fā)展藍(lán)圖，做到系統(tǒng)思考。

業(yè)務(wù)員在開發(fā)新市場時(shí)，應(yīng)該好好的學(xué)一下“木匠”，“木講“在正式動(dòng)手做佳句之前，在頭腦里對家具的輪廓與用材及數(shù)量都有了一個(gè)規(guī)劃，也明白先做什么再做什么。

業(yè)務(wù)員對區(qū)域市場作了詳細(xì)充分的市場調(diào)查之后，應(yīng)該對區(qū)域市場要有一個(gè)全面的系統(tǒng)規(guī)劃。

一個(gè)完善的區(qū)域規(guī)劃包括區(qū)域市場銷售目標(biāo)與市場份額目標(biāo)及進(jìn)度、切入市場的產(chǎn)品品種組合、價(jià)格與返利政策、選擇渠道模式、推進(jìn)的目標(biāo)縣（鄉(xiāng)村）市場與進(jìn)度、開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量與標(biāo)準(zhǔn)、銷售人員的布署與激勵(lì)措施、營銷推廣計(jì)劃、促銷品計(jì)劃、廣告計(jì)劃等內(nèi)容。

業(yè)務(wù)員在正式啟動(dòng)或者調(diào)整市場之前，以書面的形式擬定一份《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》，至少對區(qū)域市場的運(yùn)作有清晰的思路。這樣，業(yè)務(wù)員在運(yùn)作市場，開發(fā)新客戶時(shí)，不會(huì)盲目。