如何成交人性成交

第一招:價(jià)值不到，關(guān)系不到價(jià)格絕對(duì)不能報(bào)，做銷售最大的忌諱就是直接報(bào)價(jià)，保準(zhǔn)報(bào)一個(gè)廢一個(gè)，成交的幾率基本不大，導(dǎo)致這個(gè)原因的根本問(wèn)題就是客戶，對(duì)你的產(chǎn)品還不夠了解，所以不管你怎么報(bào)價(jià)，他都會(huì)覺(jué)得高，因?yàn)樗涣私猱a(chǎn)品，他怎么能知道你產(chǎn)品的價(jià)值，他只能根據(jù)別人家產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)衡量你產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)市場(chǎng)最不缺的就是質(zhì)量差，價(jià)格低的產(chǎn)品，如果他不了解產(chǎn)品，他只能拿你的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量差的去比較，所以價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。

第二招:讓步有條件客戶基本沒(méi)有不講價(jià)的，俗話說(shuō)買的沒(méi)有賣的精，所以基本所有的產(chǎn)品都會(huì)留有下降的空間，但記住這個(gè)空間千萬(wàn)不要輕易告訴客戶，因?yàn)閯e人讓你便宜就便宜，讓你優(yōu)惠你就優(yōu)惠，會(huì)顯得你的讓步很不值錢，也會(huì)讓客戶覺(jué)得你賺了很多，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致客戶每次來(lái)你這買東西，他都會(huì)和讓你便宜點(diǎn)。