達(dá)標(biāo)率:達(dá)標(biāo)的占總數(shù)的百分比；發(fā)芽率：發(fā)芽的占總量的百分比；出勤率：出勤的占總數(shù)的百分比；合格率：合格的占總數(shù)的百分比；出粉率：粉的重量占總重量的百分比；命中率：命中的占總數(shù)的百分比 出油率：有的重量占總重量百分比。拓展資料:一、 什么叫達(dá)標(biāo)率，什么叫出勤率，什么叫合格率:1. 達(dá)標(biāo)率就是達(dá)到公司制度的要求的多少2. 出勤率就是你上課或者上班天數(shù)與實(shí)際需要上課或者上班天數(shù)的比。一般公司都有個(gè)全勤獎(jiǎng)，就是用來獎(jiǎng)一個(gè)月沒有請(qǐng)假，正常上班的員工。 3. 合格率意思是合格的占總數(shù)的百分率二、 業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的原因總結(jié): 1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。不知道到哪里去開以潛在客戶; 沒有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶; 由于開發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一-種自殺的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去， 這樣，業(yè)務(wù)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補(bǔ)充失去的客戶，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會(huì)變成零。 銷售管理總結(jié):自信是基礎(chǔ)，拜訪量定江山。2、抱怨、借口又特別多。 業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們常常提到的抱怨、借口如:“這是我們公司的政策不對(duì)。“我們公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。” 銷售管理總結(jié):沒有理由、沒有借口，只講方法! 3、依賴心十分強(qiáng)烈。 業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為-名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。 銷售管理總結(jié):獨(dú)立，敢于試錯(cuò)，大不了重新再開始! 4、對(duì)工作沒有自豪感。. 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作一項(xiàng)事 業(yè)來奮斗。缺乏自信的業(yè)務(wù)員，如何能取得良好業(yè)績(jī)? 銷售管理總結(jié):我做的每- -件事情都是值得驕傲的，因?yàn)槊刻爝M(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是成功!