方面一：資質(zhì)證件

現(xiàn)在是2019年了，很多網(wǎng)友說的證件需求都是幾年前的了，已經(jīng)有了變化。眼鏡店生產(chǎn)許可證，在2012年就取消了；稅務(wù)登記證，隨著三證合一推進(jìn)，也已經(jīng)消失了。

目前，開眼鏡店必須的證件只有營業(yè)執(zhí)照，持有中級以上驗光員、定配工資格證的人員。至于賣隱形眼鏡，難度較大，辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，審核很嚴(yán)格，而且不對個體戶眼鏡店開放。

方面二：貨源渠道

開店準(zhǔn)備階段，就需要尋找貨源渠道了，主要包含兩大方面：

一是設(shè)備，常用驗光和加工設(shè)備，市面上大部分自營眼鏡店選擇的都是近10萬元的整套設(shè)備。如果眼鏡店定位高端可以買更貴的，從成本出發(fā)，如果有渠道，二手設(shè)備性價比不錯。

二是商品，近視鏡、老花鏡、太陽鏡等等，各種眼鏡及配件。需要對質(zhì)量、價格、款式等方面進(jìn)行把控，這對于眼鏡店的發(fā)展存亡十分關(guān)鍵。現(xiàn)在主要是去丹陽等眼鏡基地或者網(wǎng)上找貨源，比如阿里巴巴或眼鏡批發(fā)網(wǎng)等平臺。但要注意，一開始進(jìn)貨不要太多，以免占用資金，或被潮流淘汰。

方面三：人員配置

一般情況下，一個眼鏡店里建議配備2人，一名導(dǎo)購接待加一名驗配人員。如果是自己開店，可以夫妻店形式來做，如果還想進(jìn)一步降低人力成本，可以一人身兼多職。不過要注意，萬一要出去進(jìn)貨或其他事情，可能就無法正常營業(yè)了。

此外，如果一人多職，除了要學(xué)會驗配技術(shù)，還要對眼鏡流行趨勢、搭配技巧、款式推薦等方面更熟悉。對于一般消費者來說，還是很關(guān)注戴起來是否好看這一問題。

方面四：流動資金

這里不再介紹開眼鏡店需要多少錢的問題了，之前文章都有說明，重點強調(diào)的是流動資金或者叫預(yù)備資金。眼鏡本身的特性，導(dǎo)致其具有一段時間的成本回收期，短則半年一年，長則2,3年，所以這就要求眼鏡店主必須準(zhǔn)備好流動資金。

在這么長時間內(nèi)，流動資金將用于房租、水電、稅費、進(jìn)貨、設(shè)備損耗、人員工資、店面經(jīng)營和宣傳等方面。新開的眼鏡店都有沉淀期，需要逐步積累人氣和口碑，在生意真正好起來之前，資金鏈不能斷，否則還沒撐到時間就可能失敗倒閉。

方面五：客戶溝通

很多銷售導(dǎo)購出現(xiàn)的問題，就是如此：好不容易有客戶進(jìn)來了，很怕服務(wù)不周，客戶流失，就一直跟在客戶后面熱情介紹，甚至是喋喋不休，越是這樣反倒越容易流失。在與客戶溝通，或者銷售技巧上，一定要多多提升。

首先要學(xué)會察言觀色，對客戶有一個初步的判斷；其次是適時介紹，逐步了解客戶具體需求，或推薦或引導(dǎo)；然后是專業(yè)性，不論是搭配、款式、趨勢，還是度數(shù)、材質(zhì)、工藝，都要表現(xiàn)出非常高的專業(yè)性，讓客戶更加信任；最后是做好服務(wù)，驗光配鏡是最基本的，可以通過相關(guān)禮品，贈送服務(wù)等贏得好印象，積累口碑。

方面六：經(jīng)營技巧

開一家眼鏡店其實只是第一步，如何經(jīng)營好，讓眼鏡店賺錢，才是創(chuàng)業(yè)者真正想要的，也是最難的地方。經(jīng)營眼鏡店的技巧有很多，這里無法全部告訴大家，挑選幾個比較有效，比較關(guān)注的說說。

開業(yè)宣傳活動，既要增加曝光，又要吸引客戶。可以通過傳單、海報、廣告牌等方式曝光，再通過促銷、贈送、免費服務(wù)等方式吸引大家參加。但要注意，降價服務(wù)不要過度，引起同行低價競爭，對大家都沒好處。而且經(jīng)常降價，對自己的品牌有損害，會讓人覺得眼鏡本來就是便宜貨。