直銷，直接銷售，其本質是將產品或服務直接提供給消費者的營銷方式。這種模式常見于以下場景：1. 門店服務，如理發店，理發師直接為顧客服務。2. 前廳后廚，如飯店，從廚房到餐廳，飯店直接為消費者提供飯菜及服務。3. 前店后廠，如裁縫店，裁縫師傅直接將服裝提供給消費者。4. 委托加工，如三峽大壩發電機組，工廠直接生產并提供給電站。5. 特種工業，如軍工廠直接銷售給軍隊。在中國禁止非法傳銷后，“直銷”一詞逐漸被用來代替“傳銷”。直銷模式通過簡化和消除中間環節，降低產品流通成本，滿足顧客利益最大化的需求。與非直銷模式相比，直銷模式中只有制造商和消費者兩個環節，省去了經銷商和庫存成本，保障了公司和消費者的利益，加快了公司的發展。直銷有三個關鍵要素：公眾消費意識的支持，一對一關系的建立，現場展示與焦點促銷。直銷直接面對客戶，減少了倉儲成本，避免了呆賬。沒有經銷商和庫存帶來的額外成本，這保障了公司及客戶的利益，加快了公司的成長步伐。為了進行直銷，公司需要深入了解客戶需求，而非競爭對手。通過細分市場和提供差異化產品來進入市場。增加直銷渠道，如網絡直銷、電子商務、DIY訂單接收、電話直銷等。建立科學的直銷團隊管理方法，確保團隊高效運行。安利公司和戴爾公司是直銷成功的典范。安利的店鋪+銷售代表式直銷注重提高顧客和員工滿意度，而戴爾的“按單生產”模式通過不斷開發新產品來滿足客戶需求的多樣性。合理的利用廣告增加與顧客的溝通至關重要。直銷不應僅僅省略宣傳費用，而忽視與顧客的有效溝通。只有通過溝通，才能研發出有需求潛質的產品，提升顧客滿意度和公司業績。直銷將朝著減少流通環節、提供滿意產品、體現顧客價值的方向發展。通過DIY接受訂單、采用OEM虛擬經營、貫徹6?原則、采用C to P或P to P服務模式，不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規、市場特性的情況下，采用合理的直銷方法，不單純模式化，將為直銷企業永續經營提供保障。