市場細分是將廣泛的市場劃分為具有相似需求和特征的子市場或群體。這一步驟是STP戰略的首要環節，例如，在服裝市場中，可以根據消費者的年齡、性別、收入水平和生活方式等因素進行細分，如青少年市場、高端時尚市場、職場正裝市場等。通過細分，企業可以更準確地識別不同客戶群體的需求和偏好。目標市場選擇是在市場細分的基礎上，選擇一個或多個具有潛力和吸引力的子市場作為企業的營銷重點。這一步需要企業綜合考慮自身資源、競爭態勢以及各細分市場的成長性、規模和盈利性。例如，一家新興的智能手機品牌可能會選擇針對追求性價比和技術創新的年輕消費者群體作為其主要目標市場。市場定位是企業為滿足目標顧客的需求而設計其產品和服務的方式，以及在顧客心智中相對于競爭對手的產品和服務所形成的獨特印象和認知。市場定位需要突出產品或服務的特色，以區別于競爭對手。例如，寶馬汽車在市場上定位為提供高性能、操控性強的豪華車型，與奔馳的舒適豪華和奧迪的科技感形成對比，從而吸引追求駕駛樂趣的消費者。總之，STP營銷戰略的三要素相互關聯，共同構成了企業營銷策略的基礎。通過細致的市場細分，企業能夠更精確地識別客戶需求；通過明確的目標市場選擇，企業可以集中資源投入最具潛力的市場；而準確的市場定位則有助于企業在激烈的競爭中脫穎而出，形成品牌特色和顧客忠誠度。