建行潛在客戶是指那些可能成為實際業務伙伴的個人或團體，他們具有轉化為實際消費者的潛力。這類客戶可以分為兩類：一是尚未與建行發生交易，但對銀行產品或服務有需求和興趣的一般潛在客戶，他們可能曾對其他品牌有過考量，但對建行的認同度尚未確定；二是來自競爭對手的潛在客戶，即建行在市場競爭中的潛在對手所服務的客戶群體。

成為建行的潛在客戶，個體或組織需要滿足三個關鍵條件。首先，他們真正需要銀行的產品或服務，這些產品能為他們帶來實質性的幫助或解決問題。其次，盡管他們對銀行產品有強烈的興趣，但他們必須具備經濟能力，能夠承擔相應的費用。最后，潛在客戶需要擁有決策權，能夠在選擇銀行服務時自主決定，包括選擇適合的金融產品和具體方案。

總的來說，建行的潛在客戶群體是那些具有需求、能力且具有選擇權的潛在消費者，包括未被鎖定的市場和競爭者的客戶。對于銀行來說，理解和吸引這些潛在客戶是擴大業務的重要策略。