一般從以下五個方面來分析：對方的需要及其可能滿足的途徑。對方的資信狀況。對方的市場地位。對方的談判時限和談判人員的思維。談判人員的權限。首先分析對手的資質。資質可以代表一個公司的實力。這些資質是了解一家公司的基本信息。其次，要分析潛在競爭對手的公司占地面積。區域的大小意味著公司的規模和實力。分析潛在競爭對手的員工人數。一般來說，公司大，人數就大，人數少，公司就小。分析潛在競爭對手的銷售額，一個公司的銷售額是公司主要實力的體現。分析行業內潛在競爭對手的影響力，企業的影響力可以標志一個企業的發展狀況。最后，分析潛在競爭對手的社會影響力。一個企業的生存和發展，離不開自身的社會影響力。拓展資料：1、談判強度是指談判過程中影響雙方相互關系、談判地位和談判最終結果的各種因素的總和，以及這些因素對談判雙方的有利程度。它不同于企業實力。企業實力是指一個企業的規模、技術水平、人員素質、市場占有率等高低。企業實力是談判實力形成的潛在基礎，并不一定直接構成談判實力。2、一般來說，談判強度取決于以下因素：交易內容對雙方的重要性。商務談判的成功表明雙方都獲得了一定的利益，但這并不意味著交易內容本身對各方的重要性相同。事實上，交易內容本身對雙方的重要性不同，決定了雙方談判力度的差異一般來說，交易對一方越重要，也就是一方越想達成共識交易的一方在談判中的實力越弱，反之亦然。例如，在國際貨物銷售業務談判過程中，如果賣方的產品供不應求，買方急于購買該產品，則賣方的談判實力較強，買方的談判實力較弱。3、看各方對交易內容和條件的滿意程度。雙方在商務談判中對交易內容和條件的滿意程度存在差異。一方對交易內容和條件的滿意程度越高，說明該方的談判實力越強。在國際貨物買賣中，賣方的貨物在質量、數量、交貨期等方面越能滿足買方的要求，談判實力就越強，因為買方不能提出任何借口讓對方做出在這種情況下的讓步。看雙方的競爭。在商業交易中，往往有多個買家對應多個賣家。如果多個賣方對應較少的買方，即買方市場無疑會增強買方的談判實力，削弱賣方的談判實力。4、看雙方對商業市場的理解。談判的一方對交易本身的市場了解得越多，談判中的一方就越有利，談判的力度也會相應提高。商業市場是一種極其寶貴的資源，可以轉化為財富。只有在掌握足夠的市場信息的前提下，才能制定有針對性的談判策略和策略。看雙方企業的知名度和影響力。企業的商業信譽越高，社會影響越大，企業的談判實力就越強；此外，還包括談判者的知識、企業聲譽、與對手的關系、給予對方的安全感、談判技巧和技巧的應用、談判者的地位、冒險精神、競爭對手的情況，以及出路。