在經濟學中，商品的需求彈性對其價格與總收益的關系有著顯著影響。對于需求富有彈性的商品，如某些非必需品，如奢侈品或非耐用消費品，當價格下降時，消費者傾向于增加購買，從而實現"薄利多銷"。降價策略能夠刺激需求的大幅度增長，盡管單個商品的利潤減少了，但由于整體銷量的上升，總收益反而可能增加，這使得商家在一定程度上保持盈利。

相反，需求缺乏彈性的商品，如基本生活必需品，如糧食，其需求量對價格變動的反應較小。當糧食豐收、價格下跌時，消費者的需求增加并不明顯，反而可能導致總收益下降，因為即使銷量增加，但由于價格下降幅度大于銷量增長，總體收益并未增加，這就是所謂的"谷賤傷農"現象。

在實際商業決策中，企業會根據不同產品和市場環境采取不同的策略。如果產品市場活躍，可以通過薄利多銷策略來刺激消費，提升產品周轉率和市場占有率。對于市場前景不明朗或者競爭激烈的產品，以多銷微利保本的方式可以減少損失，為新產品開發爭取時間。新產品的試銷階段，薄利多銷有助于快速推廣，建立市場認知。而在市場資金緊張時，薄利多銷策略則能幫助企業快速回籠資金，優化銷售態勢。總的來說，需求彈性的不同，決定了企業在定價和促銷策略上的選擇。