首先表明自己的能力和目的其次拖出自己的相關(guān)條件和選擇即可談薪。1.股權(quán)和期權(quán)激勵屬于物質(zhì)激勵中非現(xiàn)金激勵里的中長期激勵，期權(quán)是整個激勵體系中的一部分。期權(quán)不是萬能的，不能夸大其在人才激勵中的作用，尤其是對一些中基層員工。期權(quán)，對于高管有較強的激勵作用。2.用公式來表示激勵組合可以寫為Y=B+kX+S。Y：年度實際收入；B：固定薪酬；X：目標薪酬；k：浮動系數(shù)，指績效考核；S：股票期權(quán)。3.期權(quán)激勵背后的邏輯其實是競爭要素的變化，傳統(tǒng)企業(yè)的分配體系中，剩余利潤由股東享有。在知識經(jīng)濟時代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，人才、人力資本和貨幣資本共同驅(qū)動分享剩余價值，這就是股權(quán)激勵背后的因素。4.股權(quán)激勵包括實股、虛擬股、期股三種模式，三種模式各有其特點和優(yōu)劣勢，企業(yè)會選擇一種或兩種又或三種的組合進行激勵。5.以期權(quán)為例，它的優(yōu)勢在于不影響現(xiàn)在的股本收益，更容易和業(yè)績掛鉤。但它也有不足，對于短期員工，激勵效果不直接。同時由于考核標準容易變化，造成員工心里不塌實感，同時期權(quán)對公司的控制權(quán)有一定的影響。6.根據(jù)激勵對象的職位高低以及期限長短，三種激勵方式在矩陣里面所處的位置是不同的。期權(quán)的激勵范圍有限，期權(quán)對于那些愿意承擔較長激勵期限，愿意和企業(yè)共同成長的中高級別管理者才有其存在的價值。拓展資料：1.期權(quán)是指企業(yè)授予激勵對象在未來一定期限內(nèi)與預(yù)先確定的條件和價格購買本公司一定數(shù)量股票的權(quán)利。2.期權(quán)激勵是當期沒有獲得公司股權(quán)，而在將來一段時間才能拿到。對于可獲得股份的價格以及數(shù)量，在期權(quán)協(xié)議里會進行明確說明，在這里他會設(shè)置一定的約束條件規(guī)避激勵風(fēng)險。3.期權(quán)是基于預(yù)計企業(yè)未來的價值會持續(xù)增長，因而約定一個受益價格，一般以曾經(jīng)簽訂的協(xié)議為準。因為是長期激勵，所以是不允許去行權(quán)和出售的，它具有一個等待期。公司股票增長后的價格與約定初期的價格之差便是你的收益。4.收益的退出或者變現(xiàn)，在上市公司，可在約定時間內(nèi)在二級市場出售而實現(xiàn)。而對于非上市公司，就需要其未來IPO或者在新三板產(chǎn)生交易又或是你的企業(yè)被部分或者總體收購時，按照約定好的條件進行退出。也有一些企業(yè)會對股票進行回購，或者大股東進行收購從而退出。5.企業(yè)在激勵的三種方式中大家更愿意選擇期權(quán)的原因在于初創(chuàng)企業(yè)的價值還未被資本市場認可，如果未來企業(yè)估值低于原來價值，那對于員工而言沒有太大損失。而對于企業(yè)而言，則可在初期的股權(quán)激勵中不用付出太多現(xiàn)金。在此總結(jié)了五要素評估offer里期權(quán)的市場價值，即股本數(shù)量、個人數(shù)量、未來的增量、每股價值以及形成的價格。