1、了解保險產品。做好保險銷售是以知識.為基礎的。只有深入了解保險的產品知識，才能更好地為客戶做講解。所以首先要做的，就是了解所售保險的內容、賣點等知識。2、拓展人脈關系。人脈是銷售的核心，所以要竭盡全力去擴大自己的人脈關系。現在有萬能的朋友圈，可以在朋友圈或者其他社交網站上給自己做推廣。親朋好友也是你的最大源動力，同時發展自己的親朋好友幫自己做宣傳，增加自己的客戶源和潛在客戶群體。3、做好客戶的“相關記錄。對于有意向的客戶要做詳細的記錄。包括客戶的姓名、工作、月薪、感興趣的險種、生日、性格、愛好、暫不投保的原因等，盡可能詳細地做好記錄。方便日后回訪和挖掘客戶需求。4、做好客戶的二次回訪和挖掘。對于一些意向客戶，隔一周左右要進行回訪。二次客戶回訪的成功率還是很高的。- -定要吸取上次未簽單的教訓，避免出現上次的錯誤，并且要圍繞著客戶感興趣的賣點進行推銷，促成簽單。5、培養自己的觀察能力。銷售是積累經驗的過程，通過顧客的穿著、談吐、職業要學會觀察和分析客戶。通過溝通觀察，判斷客戶的消費能力、感興趣的險種、顧慮等。6、提高自我修養。外在上，要讓自己的穿著得體，著淡妝。內在上，要熱情。用心打動客戶。相信每個顧客都會需要并喜歡-一個可以設身處地為其考慮的銷售人員。要堅持做到微笑服務，來感染客戶。要修煉自己的內心，做個抗壓能力強的人。7、效率高沒有拖延癥。效率是當今社會非常看重的一個品質，他是執行力和判斷力的雙重代名詞。當一個保險銷售員做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一-種非常精明，干練感覺。同時效率變高，能在最短的時間把一件事發揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。2、不安于現狀，不斷努力。“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一 輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以安慰自己的“名言”。