回款是指一種資金流動形式，也是銷售中的一種業務模式。商家通過先銷售后收款的方式提高銷量，通過催繳回款用于再生產或投資，以實現第二次銷售業務。回款通常屬于流動資金的一種，開展回款業務對賣方的資金要求較大，風險較高，易造成資金鏈斷裂。如加入承付、保兌、保險等第三方信用支持，則風險大大降低。回款是做業務的核心工作之一，也是企業生存、發展的要素之一，只有不斷提高回款質量，不斷提高業績，企業才能健康發展，自己才能快速進步。拓展資料：一、回款的方法有以下幾種： 1、限量發貨法通過對貨物的限量供應，迫使客戶妥協進行回款，從事過藥品銷售的同仁對醫藥公司的回款都深有同感，就是門難進款難結，筆者在藥品行業工作期間同樣也遇到這樣的情況，在給一醫藥公司供貨期間，雖然該醫藥公司貨物需求量較大但接款時卻很困難，要么老總不在、要么資金緊張，總之理由很多、就是不回款。2、情感感化法通過與客戶良好的客情關系或私交，運用情感打動客戶使其幫助你給公司回款，達到回款的目的，如通過與客戶在交談的時間或利用個人的表演，告訴客戶遇到什么問題、如果不能完成公司會怎樣怎樣處罰，總之很為難，利用客戶的同情心和朋友關系來達到目的。3、聲東擊西法想要客戶回款卻什么都不說，去做其他的工作，比如和其它的廠家客戶頻繁接觸，造成另選客戶的假象，并通過第三方渠道傳出該客戶回款不利、不利于企業發展的消息。來達到讓客戶匯款的目的。4、挑毛撿刺法通過對客戶工作中的不足之處進行放大，專找客戶毛病指出其工作的種種不足，并暗示就是這種不足造成任務無法完成，如果不能回款會有什么樣的處罰，以至于無法合作等厲害關系，作為客戶在工作中不可能盡善盡美，當然也知道自己的問題，既然被抓住小辮也只能答應回款。