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3、怎么理解商務(wù)談判過(guò)程中的硬出牌和軟出牌戰(zhàn)術(shù)

導(dǎo)讀2、軟出牌就是通過(guò)提出對(duì)方感興趣的一些談判部分,改變談判節(jié)奏,讓對(duì)方不知不覺(jué)走入議題,再進(jìn)一步提出更多的條件。這種形式更加委婉,不會(huì)那么強(qiáng)硬。

1、硬出牌就是談判中的最基礎(chǔ)出牌方式,即主動(dòng)提出議題的談判形勢(shì)。這種形式很直接,也容易讓對(duì)方過(guò)快了解談判全貌。2、軟出牌就是通過(guò)提出對(duì)方感興趣的一些談判部分,改變談判節(jié)奏,讓對(duì)方不知不覺(jué)走入議題,再進(jìn)一步提出更多的條件。這種形式更加委婉,不會(huì)那么強(qiáng)硬。

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