1. 制定走訪計劃：首步是制定一個詳細的走訪計劃。將推廣區域分配給每位工作人員，并指導他們繪制走訪地圖。地圖應涵蓋住宅小區、學校和周邊城市等關鍵地點，以便深入理解目標區域。2. 執行定訪任務：定訪任務包括蹲點觀察、人群觀察和信息搜集。蹲點涉及在特定時間觀察人流量，例如在周末上午10點到12點在商場入口處統計每小時的人流量，這對于未來推廣活動的策劃至關重要。觀察人群的著裝、交通工具和購物行為，有助于了解消費者的消費能力和習慣。搜集信息時，了解消費者的確切消費能力、地域來源、住宅小區開發時間、市場價格和開盤價格等信息非常關鍵。與保安人員建立友好關系，提供一些小禮物如香煙，可以獲取寶貴信息，并在推廣前避免不必要的困擾。3. 采用調查方法：在進行調查時，應采用問、聽、說的調查方法，特別是當調查私立幼兒園或培訓機構周圍環境時。這種方法有助于更好地理解目標客戶的需求和偏好。