有人認為營銷就是推銷。確實，營銷中包含了推銷，但僅有廣告并不能建立一流品牌，僅靠推銷也無法完全實現營銷目標。那么，營銷和推銷之間的關系，是企業常常面臨的重要問題。實際上，營銷與推銷或銷售的概念并不完全相同。1. 推銷是市場營銷的一項職能，但不一定是最重要的。推銷只是營銷過程中的一個環節或活動，并非整體營銷活動的核心。當企業面臨銷售壓力時，人們可能會更加重視推銷。然而，如果通過細致的市場調研、科學的市場細分、明確的目標市場選擇、根據顧客需求組織產品設計，以及構建便捷的銷售網絡，就有可能吸引顧客自主購買。在這種情況下，推銷的重要性就會相對降低。2. 推銷是市場營銷冰山的一角。推銷的目標是盡可能多地銷售產品，這與營銷的目標是一致的。如果將營銷比作一座冰山，那么推銷就是冰山的頂端。營銷的最終目標是實現產品的廣泛銷售。但是，冰山容易融化，如果營銷工作做得不好，推銷的目標就難以實現。因此，必須扎實地完成每一項營銷工作，以確保推銷目標的實現。3. 市場營銷的目標是使推銷變得多余。管理學大師德魯克曾說：“市場營銷的目標是使推銷變得多余。”這意味著，如果充分重視并妥善管理營銷工作，推銷的壓力將會逐漸減小。然而，這并不意味著推銷可以完全消失。因為營銷過程的第一步是市場調研，通過調研來確定應該做什么。市場營銷是基于當前市場環境對未來市場的預測，在此基礎上設定營銷目標并制定營銷計劃。由于預測不可能完全準確，因此推銷在營銷過程中仍然會面臨一定壓力。不過，如果前期的營銷工作做得好，后面的壓力就會相應減輕。因此，我們需要從戰略上輕視推銷，在戰術上重視推銷，全面考慮營銷工作的各個環節。詳情