有效的市場營銷組合策略能夠推動產(chǎn)品銷售增長，提升市場份額，并為企業(yè)在市場中贏得競爭優(yōu)勢。以下是市場營銷組合策略的設(shè)計和實踐要點的詳細闡述。1. 產(chǎn)品組合策略設(shè)計產(chǎn)品組合包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合方式。產(chǎn)品組合的三個主要因素是：產(chǎn)品組合寬度（產(chǎn)品線數(shù)目）、產(chǎn)品組合深度（產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項目）和產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度（產(chǎn)品項目間的關(guān)系緊密程度）。企業(yè)通常采用的產(chǎn)品組合策略有五種：- 全線全面型組合策略：向市場提供各種產(chǎn)品，廣度和深度大，關(guān)聯(lián)度緊密。- 市場專業(yè)型組合策略：向特定市場提供所需產(chǎn)品，廣度和深度較大，關(guān)聯(lián)度可大可小。- 產(chǎn)品延伸策略：在舊產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸新產(chǎn)品，擴大廣度和深度。- 單一產(chǎn)品線組合策略：根據(jù)專長集中經(jīng)營單一產(chǎn)品線，廣度最小，深度一般。- 多產(chǎn)品線組合策略：專注于某類產(chǎn)品，廣度和深度較小，關(guān)聯(lián)度大。產(chǎn)品市場生命周期不同，需采取不同的市場營銷策略：- 投入期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。- 成長期：改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加特色、開辟新市場、調(diào)整廣告內(nèi)容、調(diào)整價格。- 成熟期：市場改革策略、產(chǎn)品改革策略、營銷組合改革策略。- 衰退期：立即放棄策略、逐步放棄策略、自然淘汰策略。2. 價格組合策略設(shè)計定價目標、產(chǎn)品成本、市場供求、競爭者產(chǎn)品和價格等因素影響企業(yè)定價。有效的定價策略包括：- 新產(chǎn)品定價策略：高價策略和低價策略。- 老產(chǎn)品定價策略：調(diào)高價格、調(diào)低價格、市場生命周期各階段的調(diào)價策略。- 折扣定價策略：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣或折讓。- 心理定價策略：整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價。3. 渠道組合策略設(shè)計選擇渠道時考慮市場因素、產(chǎn)品性質(zhì)和特點、企業(yè)自身因素、環(huán)境因素等，制定渠道組合策略：- 渠道長度策略：直接渠道（如上門推銷）、間接渠道（如批發(fā)商、零售商）。- 渠道寬度策略：密集分銷（盡量通過中間商）、選擇分銷（僅選擇少數(shù)中間商）、獨家分銷（僅通過一家中間商）。- 渠道系統(tǒng)策略：垂直分銷渠道系統(tǒng)（如公司式、管理式、合同式）、水平式分銷系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)。4. 促銷組合策略設(shè)計促銷組合涉及人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進四個方面。有效的促銷組合策略包括：- 人員推銷組合策略：試探性策略、針對性策略、誘導性策略。- 廣告組合策略：考慮產(chǎn)品性質(zhì)、消費者媒體接觸習慣、媒體傳播范圍等。- 公共關(guān)系組合策略：宣傳性公關(guān)、咨詢性公關(guān)、交際性公關(guān)、服務(wù)性公關(guān)、社會性公關(guān)。- 銷售促進組合策略：贈送樣品、代金券、包裝兌現(xiàn)、提供贈品、商品展銷等。市場營銷組合的實踐要點包括：- 目標市場特點：潛在消費者的地區(qū)分布、消費模式、購買意愿等。- 市場營銷戰(zhàn)略：細分市場階段，關(guān)注消費者群體的共性，滿足不同需求。- 市場營銷環(huán)境：直接影響目標市場需求，間接影響和企業(yè)市場營銷組合。- 企業(yè)資源狀況：影響市場營銷戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行，應(yīng)作為重要參考。- 市場營銷預算：與預算計劃保持動態(tài)平衡，制定經(jīng)費計劃。- 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合：以整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標為基礎(chǔ)，統(tǒng)籌具體營銷組合。詳情