一、行業競爭者識別1. 現有競爭者：企業需關注同行業內生產類似產品的其他廠家，它們是企業的直接競爭者。2. 潛在進入者：當行業顯示出盈利潛力時，新企業可能會加入，增加產能并重新分配市場份額和資源。大型企業也可能跨行業擴展，影響現有競爭格局。新進入者可能會降低產品價格和利潤率。3. 替代品供應商：替代品是指功能相同或能滿足相同需求的其他產品。隨著技術進步，替代品增多，所有企業都可能面臨來自其他行業的競爭。二、市場競爭者分析1. 品牌競爭者：品牌競爭者指提供相似產品或服務的其他企業，它們之間產品具有高度替代性，競爭激烈，企業通過培養品牌忠誠度爭奪市場份額。2. 行業競爭者：行業競爭者指提供不同規格或型號的同類產品企業，它們之間存在爭奪市場的競爭關系。3. 需求競爭者：需求競爭者指提供不同產品以滿足同一種消費者需求的企業，如不同交通方式之間存在需求競爭。4. 消費競爭者：消費競爭者指滿足相同目標消費者不同愿望的企業，如旅游、購車和購房之間存在消費競爭。三、企業競爭地位分類1. 市場領導者：市場領導者指在某一產品市場占據最大份額的企業，它們在產品開發、價格變動、分銷渠道和促銷方面具有主導地位。2. 市場挑戰者：市場挑戰者是行業中排名次高的企業，它們試圖通過積極競爭來擴大市場份額和提升市場地位。3. 市場追隨者：市場追隨者是那些滿足于次要地位，并模仿市場領導者的企業。它們在技術和營銷方面選擇跟隨而非領先。4. 市場補缺者：市場補缺者通常是小型企業，它們專注于大企業忽視的細分市場，通過專業化經營獲取最大收益，在市場夾縫中求生存和發展。詳情