1. 雙十一購物狂歡節(jié)，每年的11月11日，起源于2009年淘寶商城（天貓）的網(wǎng)絡(luò)促銷活動。當(dāng)時，參與商家數(shù)量和促銷力度有限，但營業(yè)額遠(yuǎn)超預(yù)期。如今，雙十一已成為中國電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并逐漸影響到國際電子商務(wù)行業(yè)。2. 評估促銷活動的結(jié)果，并根據(jù)活動結(jié)果優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，以便更好地銷售商品。3. ABC分類法（Activity Based Classification），全稱應(yīng)為ABC分類庫存控制法。在ABC分析法中，先將目標(biāo)數(shù)據(jù)倒序排列，然后做累計百分比統(tǒng)計，最后將得到的百分比按照特定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為A、B、C三類。4. ABC分析法常用于電商活動分析。商品ABC分級的關(guān)鍵指標(biāo)是“支付轉(zhuǎn)化率”和“商品庫存”，根據(jù)這兩個指標(biāo)制定的分級邏輯，可以判定商品屬于哪一級。5. 商品的ABC分級法需要將分析顆粒精細(xì)到每個款式，分析相對繁雜，因此一般只在店鋪進(jìn)行大型促銷活動時使用。這是因為只有在大型促銷活動時，每個單款商品所承載的流量和成交數(shù)據(jù)才足夠大，ABC分級才更有意義。6. A級商品具有高庫存和高轉(zhuǎn)化率，是活動中的主推商品；B級商品轉(zhuǎn)化率中等，有一定的吸引力，可以維持當(dāng)前銷售定位；C級商品轉(zhuǎn)化率較低，一般屬于被放棄的一類商品。但如果C級商品庫存較高，則需要嘗試改變策略，如更換主圖、降價等方式清除庫存。7. 準(zhǔn)備工作：BlackFriday.csv數(shù)據(jù)集，分析工具：Anaconda Jupyter Notebook。分析指標(biāo)包括活動的GMV、銷量、實際銷售額、客單價、拒退量、拒退額、折扣率、備貨值、SKU、SPU、售賣比、UV、轉(zhuǎn)化率、收藏數(shù)、加購數(shù)等。8. 轉(zhuǎn)化率大于0.7%的商品保留用于下次促銷活動；轉(zhuǎn)化率小于0.7%但售賣比大于36%的商品也保留參加下次促銷活動；轉(zhuǎn)化率小于0.7%且售賣比小于36%的商品進(jìn)行清倉處理。9. 今年雙十一活動GMV較去年同比增長65.7%，總銷量同比增長57%，整體趨勢向好。10. 本次活動發(fā)現(xiàn)，價格大于400元區(qū)間的商品中，部分商品具有較高的轉(zhuǎn)化率，可以作為后續(xù)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品；部分商品轉(zhuǎn)化率較低但售賣比大于36%，可以保持當(dāng)前銷售策略；部分商品轉(zhuǎn)化率較低且售賣比小于36%，應(yīng)停止進(jìn)貨，通過降價等方式盡快清倉處理。