在超市里，每位服務(wù)員的推薦似乎總是集中在同類產(chǎn)品的一個(gè)品牌上。這是為什么呢？背后的原因其實(shí)并不復(fù)雜。首先，服務(wù)員推薦特定品牌通常能獲得提成。這種提成可能是直接的銷售提成，也可能是完成銷售任務(wù)后的獎(jiǎng)勵(lì)。提成機(jī)制促使他們更加積極地向顧客推薦特定品牌的產(chǎn)品。其次，對(duì)于一些特價(jià)產(chǎn)品，服務(wù)員會(huì)有更加緊迫的任務(wù)。這些產(chǎn)品往往數(shù)量有限，而且保質(zhì)期較短。因此，服務(wù)員會(huì)盡力推銷，確保這些產(chǎn)品能夠盡快售出，避免浪費(fèi)。此外，從服務(wù)員的工資構(gòu)成來看，底薪加提成的模式進(jìn)一步強(qiáng)化了這種行為。底薪雖然提供了一定的生活保障，但要想獲得更好的收入，就需要完成更多的銷售任務(wù)。因此，服務(wù)員會(huì)更加傾向于推薦那些容易銷售且能帶來提成的產(chǎn)品。綜上所述，服務(wù)員推薦同類產(chǎn)品中的一個(gè)品牌，背后有著提成和銷售任務(wù)的驅(qū)動(dòng)。這種機(jī)制不僅影響了顧客的選擇，也反映了超市內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制。詳情