1. 首先，明確目標客戶：列出你產品的潛在買家，確定他們是直接工廠還是最終用戶，并了解這些客戶主要集中在哪些地區。這相當于確定戰場，為尋找客戶指明方向。2. 調查競爭對手：一旦找到潛在客戶，不要急于推銷。相反，要調查你的競爭對手，了解他們的情況。例如，如果多個供應商向同一個工廠供貨，要弄清楚他們的價格、提供的優惠條件等。3. 評估機會：在了解了競爭對手的情況后，判斷哪些客戶你有機會爭取，哪些則難度較大。如果無法滿足某些客戶對產品質量的要求，那么可以暫時不考慮這些客戶。4. 制定策略：根據你的判斷，列出有望合作的客戶清單，并針對這些客戶制定具體的策略。這包括如何接近決策者、定價策略、回扣比例以及需要做出的讓步。5. 掌握技巧：不要被復雜的業務流程所嚇倒。有目標地開展業務活動，而不是無目的的奔波。隨著經驗的積累，你會逐漸熟悉這些流程。