以海爾品牌為例，其產(chǎn)品在非大型連鎖渠道銷售時，通常的毛利潤至少達到15%以上。這表明，即使在沒有大型零售商補貼的情況下，品牌商也能維持較高的利潤率。而在蘇寧和國美這樣的大型連鎖渠道中，由于涉及分銷、倉儲、物流等成本，品牌的扣點會相對較高。每個品牌和品類的具體扣點有所不同，但整體而言，這些渠道通常會從每筆交易中抽取一定比例的費用作為扣點。特別地，對于特價商品，零售商往往給予品牌商更低的扣點。通常情況下，特價商品的扣點是正常扣點的一半。這反映出，通過促銷活動，零售商可以吸引更多顧客，但同時品牌商的利潤空間也會相應(yīng)減少。以海爾洗衣機為例，假設(shè)其在非大型連鎖渠道的毛利潤為15%，而在蘇寧或國美等大型連鎖渠道，如果正常扣點為10%，那么海爾在蘇寧或國美的毛利潤則可能降至約5%。而如果進行特價促銷活動，扣點降至5%，海爾的毛利潤則進一步降至約10%。這種扣點機制，既體現(xiàn)了零售商在銷售渠道中的重要地位，也反映了品牌商為了擴大市場份額，與零售商合作進行促銷活動時所作出的妥協(xié)。通過這種策略，品牌商和零售商可以共同實現(xiàn)銷售目標，但同時也會對各自的利潤產(chǎn)生一定影響。總體來看，品牌商在大型連鎖渠道中的毛利水平受到多種因素的影響，包括扣點高低、促銷活動等因素。通過合理調(diào)整這些因素，品牌商可以在保持一定利潤的同時，實現(xiàn)銷售目標。