在江蘇，特別是南京尋找適合的代理商，對于快消品和保健品的推廣至關重要。作為廠家業務員，了解代理商的選擇流程是必不可少的。尋找代理商的第一步是訪問商超和便利商店，觀察同類型產品在這些店鋪中的銷售情況。通過與店員或店內負責人交流，獲取潛在的供應商信息。值得注意的是，一些店鋪可能不會直接透露供應商的聯系方式，僅會告知供貨商是誰。接下來是篩選過程，收集到供應商名單和聯系方式后，對比其代理產品的市場覆蓋率。例如，如果某個供應商在10家店鋪中鋪貨7家，而其他供應商僅鋪貨6家，那么該供應商將被列為首選。同樣地，列出首選、次選和備選代理商，方便后續溝通。一旦確定了潛在的代理商名單，接下來是預約聯系。通過電話或郵件進行初步溝通，了解對方的合作意向和市場策略。最后一步是談判。此階段需要展示廠家對市場的深入了解以及對商超情況的把握。向代理商說明活動支持政策，幫助他們了解如何通過合作獲得更好的收益。在整個過程中，關鍵在于讓代理商感受到廠家能夠幫助他們實現盈利，從而提高合作的可能性。