一、根據價格變動對需求影響的程度，市場需求可以分為：1. 彈性需求：當產品或服務的價格發生變動時，市場對該產品或服務的需求也會出現顯著變化。通常，這類產品或服務面臨激烈的市場競爭，有較多的替代品，且不是生活必需品。2. 剛性需求：指在商品供求關系中，價格變化對需求影響較小的需求狀態。剛性需求通常涉及人們日常生活中的必需品，也可以理解為絕對需求，這種需求不會因為價格高而對需求產生絕對的抑制作用。二、根據需求水平、時間和性質的不同，市場需求可以分為以下八種狀態：1. 負需求：大多數消費者對某個產品感到厭惡，甚至愿意支付費用以避免使用該產品。對于負需求，企業應分析市場為何不喜歡該產品，并考慮通過產品重新設計、降價等營銷策略來改變消費者的態度，將負需求轉變為正需求。2. 無需求：目標市場對產品沒有興趣或漠不關心。市場對產品無興趣的原因可能包括：認為產品對個人無價值、認為產品有價值但在特定市場無價值、產品新穎或人們不熟悉等。面對無需求，企業應采取市場營銷措施，如促銷活動，將產品與人的自然需求和興趣聯系起來。3. 潛伏需求：許多消費者對某物有強烈需求，但現有產品或服務無法滿足。企業應開展市場營銷研究，測量潛在市場范圍，并開發有效產品或服務以滿足需求，將潛在需求轉化為實際需求。4. 下降需求：市場對某個產品或產品的需求呈下降趨勢。企業應分析衰退原因，開拓新市場，改進產品特性和外觀，或采用更有效的溝通手段，以重新激發市場需求，扭轉需求下降趨勢。5. 不規則需求：某些產品或服務的市場需求在時間上波動很大，如季節性、日間波動等。企業應采取靈活定價、促銷等措施，調整需求時間模式，使供需在時間上協調一致。6. 充分需求：產品或服務的當前需求水平和時間與預期相符。這是企業最理想的需求狀態。然而，在動態市場中，消費者偏好會變化，競爭會加劇。因此，企業應維持市場營銷工作，保持產品質量，測量消費者滿意度，維持合理價格，激勵銷售人員和經銷商積極推銷，以維持當前需求水平。7. 過量需求：市場需求超過企業供應能力。企業應采取措施降低市場需求，如提高價格、合理分配產品、減少服務或促銷活動，以暫時或永久降低市場需求水平。8. 有害需求：市場對某些有害產品或服務的需求。對于有害需求，企業應采取反市場營銷措施，如說服消費者放棄有害產品，宣傳其嚴重危害，提高價格，甚至停止生產供應，以消滅需求。需要注意的是，降低市場需求與消滅需求的區別在于前者是減少需求，后者是消除需求。詳情