賴利·萊特(Larry Light)認為，品牌信息的核心應聚焦于其獨特性，而非僅僅強調價格優勢…… 第一，廣泛而抽象的平庸品牌文化實際上是沒有文化的。唯有獨特且富有匠心的品牌文化才能觸動人心。例如，“七匹狼”已經成為一個追求成就、勇于挑戰、主要針對30至40歲男士的男士精品形象。這種突出男性精神的品牌文化使其在中國男性群體中取得了時尚消費生活的代表地位。通過對男性精神的精準把握，七匹狼公司將服裝、酒類、茶品等行業統一在“男性文化”下，并圍繞這一品牌文化進行產品開發和定位；服裝體現自信和端重，酒類展現瀟灑和豪放，茶品則傳達安靜和遐想。這種將男性主要性格特征融入企業各行業的做法在我國工業企業中實屬少見，從而形成了巨大的競爭力。成功的品牌文化定位都彰顯了其個性。通過塑造品牌文化個性，確定品牌獨特形象，才能吸引消費者。第二，消費者的認同和共鳴是產品銷售的關鍵。定位需把握消費者的購買心理和動機，激發消費者情感。成功的定位：首先，應簡潔明了，抓住要點，不求說出產品所有優點但求說出異點。其次，應能引發消費者共鳴。定位要有針對性，針對目標消費者關心的問題和他們的欣賞水平。第三，定位必須是能讓消費者親身感受到的，如不能讓消費者作為品質評定的標準，定位便失去了意義。任何產品的品牌文化都必須以消費者為導向，定位要以消費者接受信息的思維方式和心理為準繩，突破信息傳播溝通的障礙，將定位信息植入消費者心靈。品牌管理的文化定位是否成功，取決于社會公眾或目標消費者的評判。只有準確表達出消費者心聲的文化，才能觸動消費者。品牌文化必須源于消費者內心的呼喚，并回歸消費者心靈，必須考慮目標消費群的特征，與目標消費群的需求相契合。例如，“悄悄豆”品牌正是抓住兒童與成年人完全不同的獨特心理特征，憑借一句簡單的廣告訴求“悄悄豆，不要悄悄吃”而一舉成名。因此，企業要想創造名牌，就必須研究目標消費者的需求心理、文化背景、消費觀念、審美觀、文化價值觀及其特定需求，適應其文化價值取向和審美取向，對其目標消費者科學定位才能成功。第三，只有民族的，才是世界的。例如，中國的“景泰蘭”和法國的“人頭馬”都承載了民族文化特色；無錫的“紅豆”服裝品牌和紹興的“咸亨”酒店，分別借助人們早已熟悉和熱愛的曹植和魯迅的名篇挖掘出中華歷史文化的沉淀。如“金六福——中國人的福酒”，這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族“福”的象征。經過定位后，一個品牌的文化內涵基本建立起來，至于品牌文化最終成功的路徑，不同品牌有不同的詮釋，但無論怎樣，品牌文化的定位是每個企業必須努力完成的必要步驟。