麥克利蘭的成就動(dòng)機(jī)理論揭示了高成就需求者的三大特征：首先，這類個(gè)體傾向于設(shè)定既具挑戰(zhàn)性又現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。他們追求的成功并非依靠運(yùn)氣，也不偏愛(ài)那些輕易可得或幾乎不可能完成的任務(wù)。其次，在選擇目標(biāo)時(shí)，高成就需求者會(huì)避免過(guò)于困難的項(xiàng)目。他們傾向于選擇中等難度的任務(wù)，因?yàn)檫@些任務(wù)既能帶來(lái)成就感，又不完全依賴運(yùn)氣。他們會(huì)評(píng)估自己完成任務(wù)的可能性。第三，高成就需求者偏好那些能迅速提供反饋的工作。對(duì)他們而言，目標(biāo)至關(guān)重要，因此他們希望及時(shí)獲得明確且具體的反饋，以了解自己的進(jìn)步情況。這也是他們常選擇專業(yè)職業(yè)、銷售或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的原因之一。成就動(dòng)機(jī)是個(gè)體追求自我價(jià)值最大化和完美狀態(tài)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，這種驅(qū)動(dòng)力不僅影響人的行為和思考方式，而且是一種長(zhǎng)期狀態(tài)。麥克利蘭通過(guò)改進(jìn)莫瑞的主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)來(lái)測(cè)量動(dòng)機(jī)，增加了測(cè)驗(yàn)的客觀性并適用于團(tuán)體測(cè)試。例如，通過(guò)投影儀展示圖片，要求參與者根據(jù)圖片編寫(xiě)故事。有時(shí)，也會(huì)用句子代替圖片。他將實(shí)驗(yàn)方法與主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)結(jié)合，通過(guò)實(shí)驗(yàn)激發(fā)被測(cè)動(dòng)機(jī)，并觀察這種動(dòng)機(jī)如何影響故事內(nèi)容。與莫瑞不同，麥克利蘭采用了一種簡(jiǎn)化的評(píng)分方法，將故事特點(diǎn)分類，記錄哪些特點(diǎn)在故事中被提及，從而使評(píng)分更系統(tǒng)、更客觀，雖然這種方法可能忽略了故事中的復(fù)雜細(xì)節(jié)。麥克利蘭認(rèn)為，主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)和問(wèn)卷方法衡量的是不同的人格特征。問(wèn)卷衡量的是被測(cè)者的認(rèn)知，而非自發(fā)動(dòng)機(jī)。因此，他認(rèn)為主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)更適合衡量?jī)?nèi)隱或潛意識(shí)中的動(dòng)機(jī)。麥克利蘭的貢獻(xiàn)不僅在于提出一個(gè)重要的動(dòng)機(jī)理論，還在于發(fā)展了研究和衡量動(dòng)機(jī)的方法。詳情