在汽車銷售過程中，全款購車看似直接明了，實則背后隱藏著諸多復雜的因素，使得4S店或銷售顧問更傾向于采用其他銷售方式，而非直接出售全款車。以下分析揭示了其中的原因：

1. 利潤考量：4S店通過貸款和保險等附加服務獲取額外利潤，這些服務構成了其重要的收入來源。因此，他們更愿意通過貸款銷售車輛，以此增加盈利點。

2. 銷售考核壓力：汽車銷售顧問的業績與銷售額、利潤率等關鍵指標掛鉤。全款銷售可能會降低這些指標，從而影響銷售顧問的業績和收入。

3. 價格談判空間：全款購車限制了價格談判的靈活性，銷售顧問無法通過差價獲取額外收入。同時，當車輛價格達到一定水平時，利潤空間的壓縮也減少了其他獲利途徑。

4. 時間和精力投入：銷售顧問需為全款購車客戶投入大量時間和精力，包括車輛展示、談判及合同簽訂等。若最終未能獲得預期利潤，這種投入可能被視為不劃算。

綜上所述，全款購車對于4S店和銷售顧問而言，存在諸多不利因素。但這并不意味著全款購車無法實現，消費者可通過與4S店或銷售顧問深入溝通，理解雙方需求和利益訴求，共同探索雙贏的解決之道。