影響企業(yè)在選擇分銷渠道類型時的因素包括以下幾個方面：1. 顧客特性：分銷渠道的設(shè)計需考慮顧客的人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買量以及對不同促銷方式的敏感度等因素。例如，面向制造商銷售工業(yè)品的商品流通企業(yè)傾向于采用直接渠道；而從事日用消費品批發(fā)的企業(yè)，則更多采用間接渠道。2. 商品特性：商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性和鮮活性等特性，對渠道設(shè)計有著重要影響。例如，鮮活商品通常采用較短的渠道以保持其新鮮度；而體積大、單位價值低的商品（如建筑材料、工業(yè)原料等）也傾向于選擇較短的渠道。3. 中間商特性：在設(shè)計渠道時，企業(yè)需要評估執(zhí)行不同任務(wù)的中間商的成本、可獲得性以及提供的服務(wù)。選擇中間商時，應(yīng)基于這些因素來做出最佳決策。4. 競爭特性：企業(yè)在設(shè)計渠道時，不可避免地會考慮競爭對手的渠道策略。如果競爭對手選擇相同的中間商，可能會涉及到中間商的資金競爭和營業(yè)推廣力量的分配問題。5. 企業(yè)特性：商品流通企業(yè)的規(guī)模、財務(wù)狀況、渠道經(jīng)驗以及經(jīng)銷商品的組合，都會對渠道設(shè)計產(chǎn)生影響。大企業(yè)可能有能力建立更復(fù)雜的分銷網(wǎng)絡(luò)，而小企業(yè)可能需要更簡單直接的渠道。6. 環(huán)境特性：渠道設(shè)計還會受到外部環(huán)境因素的影響。在經(jīng)濟不景氣時，消費者對價格更為敏感，企業(yè)可能會減少不必要的渠道環(huán)節(jié)和服務(wù)，以降低成本。詳情