(一)產品因素1. 產品價格：產品單價較高時，應減少流通環節以避免銷售價格上漲，影響銷售。單價低、市場廣的產品適合多環節間接分銷。2. 產品體積與重量：體積大或重的產品應選擇最短分銷渠道，小而輕的產品則可考慮間接分銷。3. 產品易毀性或易腐性：易毀或易腐產品應采取較短分銷途徑，確保快速送達消費者手中。4. 產品技術性：高技術性產品或需經常技術服務與維修的產品，直接銷售給用戶更為合適。5. 定制品與標準品：定制品通常直接銷售，標準品則分銷渠道可長可短。6. 新產品：為快速推廣新產品，生產企業通常直接與消費者接觸，也可考慮間接銷售。(二)市場因素1. 購買批量大小：大批量購買適合直接銷售，小批量則多采用間接銷售。2. 消費者分布：集中分布的消費地區適合直接銷售，分散的則間接銷售更合適。3. 潛在顧客數量：潛在需求大、市場范圍廣的產品宜選擇間接分銷。4. 消費者購買習慣：滿足不同消費者購買習慣，生產企業應同時考慮直接與間接銷售。(三)生產企業本身的因素1. 資金能力：資金雄厚的企業可自由選擇分銷渠道，資金薄弱的企業則需依賴中間商。2. 銷售能力：具備良好銷售能力的企業應選擇直接分銷，反之則選擇間接分銷。3. 可能提供的服務水平：無法提供足夠服務的企業難以與中間商達成協議，可能被迫直接銷售。4. 發貨限額：高發貨限額有利于直接銷售，低限額則有利于間接銷售。(四)政策規定企業選擇分銷渠道必須遵守國家政策和法規。如專賣制度、專控商品等均受政策影響。(五)經濟收益分析成本、利潤和銷售量，考慮銷售費用、價格分析和中間商特性，以確定最獲利分銷渠道。(六)中間商特性考慮中間商實力、特點，如廣告、運輸、儲存、信用等方面，影響分銷渠道選擇。考慮中間商數目、消費者購買數量和競爭者狀況，做出合適分銷渠道決策。詳情