1. 渠道管理應(yīng)遵循有效性原則，確保渠道規(guī)劃與市場細(xì)分相匹配，同時(shí)整合優(yōu)質(zhì)的渠道資源，以構(gòu)建具有強(qiáng)大分銷能力和市場影響力的營銷鏈。2. 整體效率最大化原則要求在渠道規(guī)劃中充分考慮未來商流、信息流、物流、資金流的流暢性和運(yùn)營維護(hù)成本，以確保渠道的高效運(yùn)作。3. 增值性原則強(qiáng)調(diào)以顧客價(jià)值最大化為目標(biāo)，通過渠道創(chuàng)新、功能提升、策略調(diào)整和資源投入，增強(qiáng)服務(wù)增值能力和差異化能力，從而提高整個(gè)營銷價(jià)值鏈的價(jià)值。4. 分工協(xié)同原則要求在渠道分工的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營銷鏈各環(huán)節(jié)成員間的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，以提高系統(tǒng)協(xié)同效率，降低渠道運(yùn)營費(fèi)用。5. 針對性競爭原則要求根據(jù)企業(yè)在區(qū)域市場的綜合實(shí)力，確定主要競爭對手，并采取相應(yīng)的競爭策略，如蠶食和集中沖擊等，以獲得區(qū)域市場的主導(dǎo)地位。6. 集中開發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展原則指出企業(yè)應(yīng)集中資源于核心市場，逐步擴(kuò)大市場份額，滾動(dòng)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的領(lǐng)先地位。7. 動(dòng)態(tài)平衡原則要求在渠道管理中保持區(qū)域市場容量與分銷能力的平衡，渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整與流通業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣變化的平衡，以及渠道策略與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)的平衡，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，企業(yè)應(yīng)兼顧短期利益和長期戰(zhàn)略目標(biāo)，如在大中城市市場直控終端，以實(shí)現(xiàn)長期市場優(yōu)勢的建立。同時(shí)，在競爭激烈的市場采用高端放貨策略，擴(kuò)大品牌影響力，為進(jìn)一步的市場主導(dǎo)地位打下基礎(chǔ)。詳情