市場因素：1. 目標市場范圍：市場范圍廣闊時，適宜采用長、寬的分銷渠道；市場范圍狹窄時，則適合短、窄的渠道。2. 顧客的集中程度：顧客集中時，可采用短、窄渠道；顧客分散時，則需使用長、寬渠道。3. 顧客的購買量與購買頻率：購買量小、購買頻率高的產品適合長、寬渠道；而購買量大、購買頻率低的產品則適合短、窄渠道。4. 消費的季節性：無季節性的產品通常均衡生產，可采用長渠道；反之，季節性強的產品宜采用短渠道。5. 競爭狀況：除非競爭特別激烈，同類產品通常應與競爭者采取相同或相似的銷售渠道。產品因素：1. 物理化學性質：體積大、重量重、易腐爛、易損耗的產品宜采用短渠道或直接渠道、專用渠道；反之，適合長、寬渠道。2. 價格：通常，價格高的工業品和耐用消費品適合短、窄渠道；價格低的日用消費品適合長、寬渠道。3. 時尚性：時尚性強的產品宜采用短渠道；款式不易變化的產品則適合長渠道。4. 標準化程度：標準化高、通用性強的產品宜采用長、寬渠道；非標準化產品適合短、窄渠道。5. 技術復雜程度：技術復雜、需要高售后服務的產品宜選擇直接渠道或短渠道。企業自身因素：1. 財務能力：財務狀況良好的企業有能力選擇短渠道；財務狀況不佳的企業則依賴中間商。2. 渠道的管理能力：渠道管理能力和經驗豐富時，宜采用短渠道；管理能力較低的企業適合長渠道。3. 控制渠道的愿望：愿望強烈時，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強烈時，則選擇長而寬的渠道。中間商因素：1. 合作的可能性：如果中間商不愿合作，企業只能選擇短、窄的渠道。2. 費用：利用中間商分銷的費用高時，只能采用短、窄的渠道。3. 服務：中間商提供優質服務時，企業宜采用長、寬渠道；反之，只能選擇短、窄渠道。環境因素：1. 經濟形勢：經濟不景氣時，企業往往采用短渠道；經濟形勢好時，可考慮長渠道。2. 相關法規：考慮專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等因素。詳情